Hogyan kezdhet karriert más területen „tapasztalat” nélkül - tippek, amelyek állásajánlatokat kaptak nekem…

A múlt héten arról beszéltem, hogy hogyan lehet 6 számjegyű munkát vállalni a technikában, kapcsolatok nélkül, azáltal, hogy referenciákat generál az említett vállalatokon belüli emberektől.

A cikk sok ember előtt talált utat, és sok kérdésük volt. A leggyakoribb kérdések egy dologra irányultak: a tapasztalatra.

Sokan tapasztalják, hogy jelenlegi karrierjük nem felel meg az elvárásaiknak. Útvonalat akarnak váltani, de nincs tapasztalatuk egy másik területen, és fogalmuk sincs, hol kezdjék.

Ebben a bejegyzésben megmutatom, hogyan szerezhet gyorsan tapasztalatot bármely területen, valamint azt, hogy miként használhatja fel az új tapasztalatokat az ezen a területen kínált állásajánlatok megszerzéséhez.

Én személy szerint ezt a stratégiát használtam arra, hogy az orvosi területről - ahol kórházi műtőkben dolgoztam - áttérjek a műszaki iparra, ahol ajánlatokat kaptam a Google-től és más technológiai vállalatoktól (200% -os emeléssel együtt).

Mítoszok azokról a dolgokról, amelyekre NEM SZÜKSÉGES, amikor mezőt váltasz

Mielőtt belevágnánk, fontosnak tartom, hogy foglalkozzon néhány „mítosszal” az ipar váltásával kapcsolatban:

  • Akkor nem kell, kiterjedt kapcsolatrendszerrel. Valójában semmilyen kapcsolatra nincs szüksége - mindegyiket létrehozhatja egyedül.
  • Akkor nem kell egy bizonyos fokú területén szeretne váltani. Az észlelés valóság, és az eredmények sokat beszélnek, ha észlelésről van szó. Többet érnek, mint bármilyen diploma vagy korábbi munkakör. Erről később.
  • Akkor nem kell a pénz. Minden, amit tudnia kell, ingyen megtanulható. Valójában megmutatom, hogyan segíthet ez a folyamat valójában egy második jövedelemtermelésben.

Ezután felvázolom azokat a pontos lépéseket, amelyeket egy teljesen más iparágban elhelyezkedő munkahely megszerzéséhez használtam, hogy Ön ezt megvalósíthassa.

1. rész: Kép festése a tökéletes jelöltről

Jó hír a teljesen más mezőbe való belépésről, hogy üres vászon vagy. Kiválaszthatja készségeit, és a tökéletes jelöltvé formálhatja magát.

Hogyan néz ki a tökéletesség?

Ahhoz, hogy ideális jelöltté válhassunk, először meg kell értenünk, hogy néz ki az „ideál” azoknak a szemében, akik felvesznek. Ennek két módja van:

Munkaköri leírások

A munkaköri leírások lényegében fordítva folytatódnak. Pontosan meghatározzák azokat a készségeket, amelyekre szükséged van ahhoz, hogy sikeres legyél az adott szerepkörben. Ez nyilvánvalónak hangzik, de ezt egy atipikus lencséből fogjuk vizsgálni.

Vessünk egy pillantást erre a növekedési marketing elemző szerepre, amelyet a Facebook webhelyén ragadtam meg:

Feladatok - Használja ki az adatokat, hogy termékeinket mélyebben megértsék, meghatározzák a lehetőségeket és projekteket hajtsanak végre a Facebook-felhasználók növekedésének és elkötelezettségének elősegítése érdekében. - Az új felhasználók növekedésére, a mobil használatra és a bevételre összpontosító projektek ösztönzése - szoros együttműködés a tervező, a termék, a mérnöki és az adatcsapatokkal. - Dolgozzon mind a Facebook alaptermékein, például a hírcsatornán, az értesítéseken és a mobilon, mind a külső marketing csatornákon, például a SEO-n, az SEM-en és az e-mailen. - Használjon olyan eszközöket, mint a Hadoop / Hive, az Oracle, az ETL, az R, a PHP, a Python, az Excel, a MicroStrategy és sok más belső eszközt, hogy hatékonyan működjön a méretarányosan. Minimális képesítés - mérnök, számítástechnika, matematika, fizika, statisztika. - Több mint 1 éves tapasztalat az SQL használatával. - 2+ év mennyiségi vagy statisztikai elemzési tapasztalat. - Több mint 1 éves tapasztalat a projekt irányításában. - Több mint 1 éves marketing, reklám vagy növekedési tapasztalat. - Képesség az adatkészletek feldolgozására és elemzésére, valamint azok értelmezésére üzleti döntések meghozatalához. - Kommunikációs készség és egy projekt vagy termék kezelésének képessége. Előnyben részesített képesítések - Szoftverfejlesztési tapasztalat. - Internetes marketing tapasztalat.

Mit látsz itt? Hogyan néz ki az ideális jelölt? Mire van szükségük ahhoz, hogy felvegyék őket?

Azt hiszem, hogy arra gondolsz: „Oké, számítástechnikai vagy matematikai végzettségre van szükségük. Akkor legalább kétéves tapasztalatra van szükségük a projektek kódolásában és irányításában egy vállalatnál. ”

Nos, ezt látom:

A Facebook keres valakit, aki megérti, hogyan lehet azonosítani azokat a trendeket / mintákat a big data-ban, amelyek közvetlen hatással lesznek a bevételre. Ez a személy a programozással kapcsolatos ismeretekkel is rendelkezik ahhoz, hogy ezeket a felfedezéseket hatékonyan megtegye, és egyszerű, tömör módon bemutassa.

A sokak számára az a fő kérdés, hogy szerintük az „élmény” megszerzésének egyetlen módja a vállalati munkavégzés vagy a képzeletbeli végzettségük. Ez az egyik legnagyobb mítosz az álláskeresésben.

Annak érdekében, hogy megértsük, tegyünk egy lépést hátra, és gondoljuk át, miért vesznek fel a vállalatok.

Olyan embert akarnak, aki bejön, és nagy, pozitív hatással lesz a végére.

Lehet, hogy valaki doktori fokozatot szerez a számítástechnikában, és folyékonyan beszél a fent említett programozási nyelvek mindegyikével, de ha nem képesek egyértelműen átadni az eredményeket, akkor a vállalatnak nem lesz haszna.

Másrészről pedig rendkívül értékes az , aki nem biztos, hogy rendelkezik diplomával vagy teljes folyékonysággal, de megérti, hogyan találhat hatásos betekintést, és tömören, cselekvőképesen mutatja be azokat .

A cél az, hogy az a második ember legyél.

Információs interjúk

A munkaköri leírások átfésülése mellett ugyanolyan fontos kapcsolatfelvétel az iparban dolgozó emberekkel.

Segíteni tudnak abban, hogy rangsorolja azokat a készségeket, amelyeket az adott álláspályázatokban talált, valamint információt nyújtanak az immateriális javakról (a felvételi folyamat árnyalatai, kapcsolatfelvétel a kapcsolattartókkal stb.).

Megállapítottam, hogy a megvalósítás legjobb módja a LinkedIn speciális keresési szűrőinek kihasználása.

Személyeket kereshet meghatározott vállalatoknál, meghatározott címekkel. Ha rendelkezik LinkedIn Premium szolgáltatással, akkor akár olyan embereket is kereshet, akik korábban az Ön iparában dolgoztak, és most a megcélzott iparágban dolgoznak - vagy akár a megcélzott vállalatnál.

Ezután ezt az e-mail szkriptet használhatja a következők elérésére:

Tárgy: Gyors kérdés

Szia, [név]!

A nevem Austin, jelenleg a Cultivated Culture-nél dolgozom. Böngészgettem a LinkedIn-ben, és rábukkantam az információira - remélem, nem bánja, hogy itt a kékből nyúltam ki.

Láttam, hogy nagy tapasztalattal rendelkezik a Facebook növekedési elemzési ágazatában, és nagyon érdekel, hogy többet megtudjon erről a térről. Örülnék, ha lehetőségem lenne feltenni néhány kérdést, valamint felhasználni minden olyan tanácsot, amelyet Ön adott az iparral kapcsolatban.

Tudom, hogy az Ön ideje rendkívül értékes, ezért kérjük, ne érezze úgy, hogy mélyreható választ kell adnia. Ha van 5 perced beszélgetni, nagyon megköszönném.

Legjobb,

Austin

Ha beleegyeznek egy értekezletbe, érdemes előkészítenie néhány kérdést. A következőkre kell összpontosítaniuk:

  • Annak meghatározása, hogy mely készségek a legfontosabbak a mindennapi tevékenységek elvégzéséhez (ez lehetővé teszi, hogy rangsoroljon)
  • Bizonyos hátteret nyújt arról, hogy az illető hogyan került oda, ahol van (meglepődnél azon, hogy hány ember jött más iparágakból)
  • Mit tennének, ha az ön cipőjében lennének - megpróbálnák megszerezni ezt a munkát, kevés vagy egyáltalán nem tapasztalattal a területen

Az alábbiakban felsoroljuk a kérdéses golyókat, amelyek segítenek az indulásban:

  1. Kutattam már, és úgy tűnik, hogy az [1. készség] - [a 3. készség] gyakori az űrben. Ezek szerint melyik a legfontosabb a siker szempontjából?
  2. Végignéztem a LinkedIn-t, és láttam, hogy a [Korábbi szerep / vállalat] -ból jöttél . Kezdetben hogyan kapcsolódott be ebbe az iparágba, és hogyan került a [Jelenlegi szerep] -be ?
  3. Tegyük fel, hogy a cipőmben voltál - új vagy az iparban és nincs túl sok tapasztalatod. Hogyan folytatná jelenlegi munkájának megszerzését? Milyen konkrét lépéseket tennél?

Összehozza az egészet

Most már megértette azokat a készségeket, amelyekre szüksége van, és hol állnak az elsőbbség szempontjából, valamint egy ütemtervet egy olyan embertől, akinek a kívánt szerepe van / volt.

Ezután meg kell alapoznia ezeket a készségeket, és azokat olyan eredmények generálásához kell felhasználnia, amelyek közvetlenül összhangban vannak a vállalat céljaival.

2. rész: Az alapok szögezése (olcsón)

A következő egy-két hónapban arra összpontosítunk, hogy szolidan megértsük a fent meghatározott készségekhez szükséges alapokat.

Ennek egyelőre a legjobb módja a könyvolvasás, a tanfolyamok elvégzése és a homokozó létrehozása, amellyel tudását tesztelheti.

Felolvasás (ingyen)

A könyvek fantasztikus módon megértik egy adott tantárgy alapfogalmait. Ezeket történetesen nagyon könnyű ingyen beszerezni.

Emlékszel arra a nyilvános könyvtárra, amelyet szüleid azt akartak, hogy nézd meg gyerekkorodban? Valójában még mindig ott van! Elképesztő, igaz?

Jó hír az Ön számára, hogy még a közkönyvtárak is felzárkóztak az időkhöz, és most könyveket hordoznak. Ingyenesen kölcsönözheti őket, mint bármely más könyvet, de ezeket közvetlenül a telefonjára küldjük, így bárhol és bármikor elolvashatja őket. Mindössze annyit kell tennie, hogy telepíti a Kindle alkalmazást (amelyet ingyenesen beszerezhet iOS és Android rendszerhez).

Annak érdekében, hogy kitaláljam, mely könyveket kell elolvasni, a Google-nél a „legjobb könyveket keresném a témában”, vagy megkérdeznék néhány embert a Quoráról.

Tanfolyamok elvégzése (ingyen)

Míg a könyvek adják a témakörök 30 000 méteres nézetét, a tanfolyamok segítenek kitalálni az aprócska szemcséket. Ezek jobb módja a tényleges készségek elsajátításának, mert általában interaktívak és rendszeresen frissülnek.

Céljaink egyik legjobb forrása a Coursera. A Coursera összesíti az ország legjobb iskoláinak legjobb tanárait (Princetont, Stanfordot, Harvardot beszélem - nem kavarnak).

Ezek a tanfolyamok fantasztikusak, mert felépítésükben olyanok vannak, mint egy tényleges tanfolyam, amelyet a főiskolán folytatnának. Vannak videóik, de vannak tesztjeik, projektjeik és fórumaik is, ahol a hallgatók együttműködhetnek. Ez kulcsfontosságú, mert elősegíti a tanfolyam „ragadósságát”, mivel nem csupán néhány videót néz meg, hanem a fentieket vállalja.

A legjobb az egészben, hogy a tanfolyam végén igazolást kaphat arról, hogy sikeresen teljesítette a tanfolyamot. Még az az egyetem pecsétje is rajta lesz! ~ 49 dollárba kerül, de nagyon megéri, mert ezt helyre teheti az önéletrajzában:

Feliratkozás az ipari blogokra és hírlevelekre

Ezután fel akar iratkozni néhány hírlevelre.

A blogok az üzleti életben maradnak a legmagasabb színvonalú, legfrissebb információk birtokában, és a lehető leggyorsabban megszerzik azokat. Ez a legegyszerűbb módja annak, hogy lépést tartson az ipar aktuális eseményeivel, miközben útközben rengeteg tudást gyűjt.

Megtalálhatja őket ugyanazzal a módszerrel, amelyet a könyvek megtalálásához használt - a Google keresésével és a Quora felütésével.

Ezenkívül próbálja meg megtalálni a hiánypótló blogot, mivel általában nagyon részletes információkkal szolgálnak a témáról. Íme néhány példa:

SEO: A 10. fejezet kezdőknek szóló útmutatója a SEO-hoz

Tartalommarketing: A tartalommarketing haladó útmutatója

Facebook-hirdetések: A pénzkeresés végső útmutatója a Facebook-hirdetésekkel

Ingyenes források (ahol alkalmazható)

Számos ipar és terület rengeteg ingyenes erőforrással rendelkezik a tanuláshoz. Például, ha elemző vagy - a Google Analytics teljesen szabadon beállítható. Ezenkívül a Google egy teljes tanfolyamot kínál ingyenesen a platformon.

Ha azt tervezi, hogy betör a fejlesztési területre, akkor már jó helyen jár. A Free Code Camp egyike a sok nagyszerű forrásnak, amely segít ingyen elsajátítani a programozás alapjait.

Ügyeljen arra, hogy alaposan keresgéljen az iparban. Jó az esély arra, hogy léteznek ingyenes képzési források.

Bonus Pro tipp: Google Alerts

A Google Figyelmeztetések fantasztikus módja annak, hogy olyan órákat spóroljon meg magának, amelyeket bizonyos témákról vagy vállalatokról szóló cikkek keresésével töltött volna.

Beállíthatja őket bármire, amit kivitelezhető módon kereshet a Google-ben, de valószínűleg szeretne ragaszkodni az olyan kiemelkedő pontokhoz, mint egy adott ipar, bizonyos készségek, a vállalat, amelyben dolgozni szeretne, és Beyonce.

Ezután minden nap a Google feltérképezi az internetet, megtalálja a legrelevánsabb (és érdemes) cikkeket az adott témáról, és egyenesen a postaládájába juttatja azokat.

Itt regisztrálhat a Google figyelmeztetéseire.

3. rész: Fizetett készségek csiszolása

Igen, jól olvastad. Megtanuljuk, hogyan kell valakit fizetni azért, hogy megtanulja az iparváltáshoz szükséges készségeket.

Hitelesség és valós eredmények kiépítése

Most, hogy megértette ezen készségek alapjait, itt az ideje, hogy valóban fejlessze őket.

Megállapítottam, hogy a valódi tanulás legjobb módja az, ha csinálod. Nem gondolok jobb módszerre, mint eladni a készségeket néhány hideg kemény készpénzért.

Gyorsan fejlesztheti képességeit szabadúszó tevékenységgel

Bár félelmetes feladatnak tűnhet, meglehetősen könnyű elindulni a szabadúszó világban, még akkor is, ha nincs előzetes „tapasztalata”.

Mint Tim Ferriss mondja, a szakértő meghatározása olyan, aki többet tud, mint az a személy, akivel foglalkoznak.

Kétféle módon lehet ügyfeleket találni induláskor - szabadúszó összesítő webhelyek és a hagyományos hideghírek:

Upwork (szabadúszó összesítő)

Az Upwork egy olyan közösség, ahová a cégtulajdonosok szabadúszókat keresnek, mindenre a nap alatt.

Az Upwork szépsége, hogy feleslegessé teszi, hogy sok időt fordítson magának a marketingre. Ez egy bejövő webhely, ami azt jelenti, hogy a szolgáltatásai megjelennek azoknál az embereknél, akik már keresik az adott szolgáltatást, és így nagyobb eséllyel alkalmazzák őket. Ez vonzó lehet annak is, aki kényelmetlen a hagyományos értékesítési folyamat miatt.

A kompromisszum az, hogy miközben időt takarít meg, az Upwork borsos díjat számít fel annak az időnek a megtakarításáért. Céljaink szerint ez nem túl szörnyű, mert leginkább a tanuláshoz jársz, miközben a pénz habzik a tortán.

Azt javaslom, hogy használja az Upwork alkalmazást, ha problémái vannak az értékesítési folyamat önálló kezelésével, vagy csak most indul el, és néhány sikertörténetet kell felépítenie.

Ha valóban bővíteni szeretné a kezdeti elérést, nézze meg a Hubstaff átfogó áttekintését az Upwork alternatívákról, és vegye fel magát több platformra.

Cold Outreach

A második lehetőség és az általam ajánlott út az értékesítési folyamat önálló kezelése. Így megtartja a bevétel 100% -át, és eltávolítja a középső embert.

Ez kezdetben kissé nehezebb lehet, mert előfordulhat, hogy ezek a vállalkozások nem aktívan keresik az Ön szolgáltatásait, és ha nincs sok értékesítési tapasztalata, a tanulási görbe meredek lehet.

Ebben a szakaszban végigvezetjük azokat a lépéseket, amelyeket a kezdeti ügyfeleim leszállásakor használtam, sikertörténeteket készítettem, majd ezeket az eredményeket felhasználva bővítettem portfóliómat (és növeltem a bevételeimet).

Határozza meg a fülkét

Az első lépés a szabadúszó utunkon meghatározza a célkitűzésünket. A legtöbb cikk arról árulkodik, hogy amikor vállalkozást indít, akkor a résnek lézerközpontúnak kell lennie, például a 47–54 éves férfi golfozóknak, akik hátfájástól szenvednek.

Noha egyetértek azzal, hogy célzott legyen, nem ésszerű azt várni, hogy ilyen részletességgel ismerje meg a célközönségét, mielőtt még egyetlen klienssel dolgozott volna.

Amint halad, kezdi el csiszolni az ideális fülkét, de egyelőre a következő folyamatot fogjuk használni a célközönség meghatározásához (valójában 3-at választunk).

A kezdeti célkitűzés meghatározása

Kezdje azzal, hogy összeállít egy 50 fős listát, amelyet ismer. Ez magában foglalhat mindenkit, a legjobb barátod szüleitől a LinkedIn-en keresztüli kapcsolattartásig, akivel tavaly konferencián találkoztál. Az egyetlen kritérium, aminek meg kell felelnie, az az, hogy kényelmesen érezze magát ahhoz a személyhez.

Adja hozzá ezeket az embereket ebbe a táblázatba, amelyet neked készítettem, a vállalat típusával és iparágával együtt (egyelőre hagyja figyelmen kívül az e-mail oszlopot, erre később térünk ki):

Most, hogy megvannak az embereink, nézzük meg a vállalat típusát és az iparágat. Mely iparágak és vállalattípusok felelnek meg legjobban az Ön tudásának és készségének?

Ha felveszem a listámat, tudom, hogy marketingtudásom előnyös lehet egy technológiai vállalat számára, de a közönségépítésre törekvő egészségügyi és wellness startupnak is. Ezenkívül tudd, hogy az első induláskor sokkal könnyebb eladni startupoknak, mint vállalatoknak. Ezt szem előtt tartva az ideális ötletem:

Cég típusa: Startup

Ipar: Reklám, technika, webfejlesztés és egészség / Wellness

Most van egy „fülkénk”, de itt csak 10 ember szerepel. Szeretném, ha kipróbálna 3 különböző fülkét, ahol egy vagy több képessége érvényes. Ezután azt szeretném, ha minden egyes réshez hozzárendelne egy számot, és felcímkézné a táblázatot (akkor is kiemelheti, ha ez segít):

Fantasztikus! Most meghatároztál 3 olyan területet, amelyeken eladhatsz, és megvan az első készlet a potenciális ügyfelek körében.

Kulcsfontosságú elvihetőség: Ne ragadjon bele egy szuperspecifikus rés megtalálásába, mielőtt valaha is lefoglalt egy ügyfelet. Tartsa a dolgokat széleskörűen, vegyen fel néhány kezdeti ügyfelet, és a rése idővel szűkülni fog.

Hozzon létre időt és legyen következetes

Sok időt töltöttem azzal, hogy olvastam a sikerről. Sok időt töltöttem vállalkozások építésével is annak üldözésében. Az oldalak és órák ezreinek átvilágítása után azt tapasztaltam, hogy egy dolog befolyásolja a legjobban, hogy sikeres vagyok-e vagy sem:

Következetesség

Az a képesség, hogy minden nap dolgozni tud valamiben - függetlenül attól, hogy érzi magát, mennyire őrült a munkája, vagy hány barát mondja el, hogy menjen a boldog órára - a különbség a siker és a kudarc között, amikor vállalkozást indít.

Ahhoz, hogy következetes legyél, időt kell teremtened. Az idő, amelyet tud, nem szakad meg. Számomra ez azt jelenti, hogy 5: 30-kor ébredek. Számodra a kora működhet, esetleg késő este a dolgod. Bármit is csinálsz, győződj meg arról, hogy ez természetes neked megfelelő. Nem akarja úgy érezni, hogy ehhez meg kell húznia magát, különben soha nem fog működni.

Helyezze be a naptárába

Kezdje azzal, hogy megnyitja a Google naptárát, és megtalálja az Ön számára megfelelő 1,5 órás időblokkot, amely minden héten legalább 5 napon át működik (igen, ideértve a hétvégéket is).

Hozzon létre egy eseményt, és állítson be emlékeztetőket 1 órára előtte és 15 percre előtte. Jelölje azt az időt „elfoglaltként” a naptárban:

Számon kérheti magát

Most már igazi - tinta a papíron. A naptári meghívó azonban nem fogja kijönni az ágyból azt a napot követően, amikor kissé túl keményen kiment, vagy nemet mondana azoknak az ingyenes koncertjegyeknek, hogy Kanye-t láthassa. Ha valóban meg akarunk maradni ebben, akkor szükségünk lesz egy kis külső segítségre.

Én személy szerint azért ajánlom a StickK-t, mert versenyképes ember vagyok, aki nem szereti veszíteni. A StickK alapvetően lehetővé teszi, hogy fogadjon magának arra, hogy megkezdi vállalkozását.

Letett egy dollár összeget (ajánlom 100 dollárt), és kitűzte a célt. Ezután kineveznek egy „játékvezetőt”, aki felelősségre vonja Önt. Ha teljesíti a célját, akkor visszakapja a 100 dollárt. Ha nem, akkor ezt a pénzt az Ön által választott jótékonysági szervezetnek ajánlják fel.

Személyesen elmondhatom, hogy a 100 dollár kiragadásának gondolata a pénztárcámból sok másnaposságon segített.

Az első kliens megszerzése

Most, hogy megvan a szolgáltatásunk és a fülkeink leszögezték, itt az ideje néhány fizetõ ügyfelet szerezni.

Mivel nincs sok portfóliónk, kezdeni szeretnénk azzal, hogy olyan potenciális ügyfelekre törekszünk, ahol személyes kapcsolatunk van. Ezután kiaknázzuk a jelenlegi tapasztalatot, miszerint meg kell kötnie az üzletet.

Térjünk vissza a táblázatunkra, és nézzük át az egyes résekben kiemelt nevek listáját. Azt akarom, hogy menjen előre, és rangsorolja ezeket az embereket abban a sorrendben, hogy mennyire valószínű, hogy segítenek. Aztán felülről lefelé mindegyikhez eljutunk.

E-mailek keresése

Ha még nincs meg az e-mailjük, könnyen megtalálhatja a VoilaNorbert vagy a FindAnyEmail.net használatával. Ha megvan, folytassa és csatlakoztassa a táblázathoz a későbbi felhasználás céljából.

Elérve

Most kapcsolatba lépünk velünk és megkérdezzük tőlük, hogy tudnak-e segíteni nekünk egy találkozó felállításában. A következő e-mail sablon használható:

Tárgy: Gyors kérdés

Szia, [ név] !

Remélem jól vagy! Szeretnék értesíteni egy vállalkozásról, amelyet most indítok, a [Cég neve] néven . Célja, hogy segítse a vállalatokat [Insert Value Prop] .

Legutóbb sikerült beillesztenünk a [Sikertörténetet] . Gyorsan elvégeztem a [Prospect's Company] ellenőrzését, és van néhány ötletem, amelyet szívesen megosztanék veletek. Tudna segíteni abban, hogy kapcsolatba lépjek a megfelelő személlyel? Akárhogy is, szívesen felzárkózna hamarosan!

Legjobb,

[A neved]

Csak annyit kell tennie, hogy kitölti a nevüket, a készségeit és nyomja meg a Küldés gombot.

Azt is nagyon ajánlom, hogy szerezzen be egy e-mail nyomkövetőt, például Hubspot (ingyenes) vagy Yesware (jobb, de dollárba kerül). Ezek lehetővé teszik, hogy meggyőződjön arról, hogy potenciális ügyfele elolvasta-e az üzenetét, és segítenek eldönteni, hogy folytatja-e vagy sem.

Ha egyszer kinyitják az e-mailt, akkor ez a nyom halott. Ha azonban többször kinyitják több nap alatt, nyugodtan lépjen velük kapcsolatba 4-5 munkanap után. Személyesen 8–10 alkalommal követtem nyomon embereket, mire végül választ kaptam, amely üzlethez vezetett.

Felkészülés a találkozóra

A megbeszélés elkészítése után meggyőző esetet szeretnénk felvetni, hogy miért van szüksége ennek a cégnek az Ön szolgáltatásaira. Erre a legjobb módszer az, amit úgy hívok, hogy The Audit Technique .

Rendkívül egyszerű és hatékony:

  • Gondosan vizsgálja felül potenciális ügyfelünk jelenlegi beállításait (webhely, közösségi média, tartalom, másolat, egészség - bármi is feleljen meg a szolgáltatásának)
  • Azonosítson minél több problémát / fejlesztést
  • Határozza meg ezeknek a problémáknak a mérhető hatását
  • Osszon meg konkrét stratégiákat a problémák 2-3 megoldására, majd mutassa be az összes megoldás kijavításának lehetséges eredményeit
  • Mondja meg nekik, hogy függetlenül attól, hogy felvesznek-e vagy sem, megtarthatják az ellenőrzési jelentést

Bumm! Könnyen.

Az üzlet zárása

Kezdetben a legtöbb kilátásod nem téged keres. Ez azt jelenti, hogy meg kell győznie őket arról, hogy szolgáltatásai meg fogják érni az idejüket és pénzüket. Ennek legjobb módja a következő keretrendszer:

1. Cím

Az értekezletet azzal kezdjük, hogy foglalkozzunk a webhelyükön talált problémákkal. Ne légy túl kritikus. A cél itt az, hogy jól érezzék magukat üzleti tevékenységükben, ugyanakkor tudtára adják, hogy rengeteg kiaknázatlan lehetőség rejlik ott.

Odaadja nekik az ellenőrzési jelentést, és végigvezeti őket az egyes kérdéseken. Magyarázza el, mi történik, miért sérti vállalkozásukat, és mi a megoldás!

2. Ábrázolja a potenciált

Miután elmagyarázta a problémákat, tisztázni kívánja, mi hiányzik a potenciális ügyfelekből. Minél jobban számszerűsíthető, annál jobb. Például:

  • A webhely cselekvésre ösztönzése nem elég erős. A konverziós arány valószínűleg 5% -kal alacsonyabb, mint ahol lennie kellene. Ha webhelye havonta 30 000 látogatót vonz, akkor 1500 embert nem ragadunk meg!
  • A hozzád hasonló Instagram-fiókok általában 100–300 követőt látnak naponta, de te csak 20–30-at nettózol. Ha megvalósítja az itt kitűzött stratégiát, akkor néhány napon belül azonnal lendületet kell kapnia. Ez havonta további 2400 követőt jelenthet!

Mutasd meg nekik, hogy ez hogyan hat az alsó sorukra. Végigvezeti őket a matematikán:

Te: Mi a tipikus értékesítési konverziós arány az e-mail listádon? Jelölt: Hmmm, ez mintegy 3% You: Hű, ez nagyon jó! És mekkora hasznot hoz az egyes eladásokból? Prospect: Általában eladási áronként körülbelül 150 USD-t fizetünk. Te: Félelmetes. Ellenőrzésem alapján azt látom, hogy a gyenge másolás és a CTA elhelyezése miatt kimarad a webhely forgalmának további 3–5% -a. Piszkáltam, és láttam, hogy webhelye havonta ~ 30 000 látogatót vonz, ami azt jelenti, hogy havonta további 1500 embert tudunk elfogni. Az imént megadott számok alapján ez havi 6750 dollár!

Ha havi 2000 dollárt számít fel, ez nem gond a potenciális ügyfelére. Bármely vállalkozás tulajdonosa 2000 dollárt fizetne, ha tudná, hogy ez 4750 dollár növekményes nyereséget eredményez - és te most 24 ezer dollárt keresett ebben az évben!

Kérje őket eladásra

Most, hogy bebizonyította az értéket - kérje meg tőlük az eladást:

  • Mondja meg nekik, hogy az ellenőrzési jelentést ettől függetlenül meg kell őrizni
  • Ismételje meg azt a potenciális lehetőséget, amelyet megszerezhetnek
  • Vázolja, hogyan néznek ki a következő lépések az ön felvételéhez
  • Kérdezd meg őket, hogy akarnak-e előre lépni

Jó az esély arra, hogy egy kis időt akarnak gondolni rá. Semmi gond - dobja be a naptárba a jegyzetet, hogy 72 órával később kövesse őket.

Most foglalta le első ügyfelét!

Most azt akarom, hogy öblítse le és ismételje meg ezt a folyamatot mindenki számára a táblázatban. Ha be tudja tenni a lábát az ajtón, akkor körülbelül 5-10% -os bezárási arányra számíthat.

Vigasztalás: Szolgáltatásainak ingyenes felajánlása

Mivel leginkább a tanulás érdekében vagyunk, ez remek lehetőség annak megfontolására, hogy a fenti folyamat eredetileg nem működik-e.

Megállapítottam, hogy sokkal könnyebb leszállni az ügyfelekről, amikor sikertörténeteim vannak, amelyekhez beszélhetek. Fontos, hogy kitaláljuk az eredmény elérésének módját, mielőtt all-inen eljutnánk a pénzért.

A fentiekkel megegyező vállalkozásokhoz fordulhat, és ingyenesen kínálhatja szolgáltatásait. Ez elveszíti az összes kockázatot a vállalat számára, így sokkal valószínűbb, hogy egyetértenek, miközben lehetővé teszi, hogy közvetlenül a tanuláshoz jusson, és valós eredményeket teremtsen.

Ne feledje, azért vagyunk, hogy megpróbáljunk megtalálni egy szeretett munkát, amely kifizeti azt, amit megérdemelünk. Ez sokkal többet ér, mint néhány fizetett szabadúszó szerződés. Ha a szabadúszó bevételi forrássá válik, az hab a tortán.

Eredményeinek kihasználása új munkahelyének megszerzéséhez

Itt van - lépésről-lépésre terv készítése a tapasztalatok megszerzéséhez, amelyekre szükség van ahhoz, hogy egy másik iparághoz csatlakozzon. Itt az ideje, hogy kijusson oda, és betegye a lábát az ajtón.

Első lépésként szerkessze az önéletrajzot.

Adja hozzá tapasztalatait önéletrajzához

Amint konkrét eredményeket ér el az öv alatt, egyenesen az önéletrajz tetejére szeretné felvenni azokat.

Ez lesz az első dolog, amelyet potenciális munkáltatója meg fog látni, és segít eltávolítani a képzettségével kapcsolatos kétségeket.

Visszafelé a cikk tetején megnéztük, miért vesznek fel a vállalatok. Az X év képesítése csak egy tetszőleges szám, amelyet a vállalat állított be, hogy úgy érezzék, olyan embert vesznek fel, aki képes elvégezni a munkát.

A szabadúszó tapasztalatok hozzáadása nemcsak azt mutatja, hogy elvégezheti a munkát, hanem azt is, hogy megértette a vállalkozás vezetését. Ez a tudás rendkívül értékes a munkáltató számára, különösen a műszaki bérbeadás szempontjából, mivel a műszaki emberek általában látják az alagutat, és nehezen látják, hogy munkájuk hogyan viszonyul a nagyobb képhez - pénzt keres.

Itt van egy képernyőkép az önéletrajzom konzultációs tapasztalatairól:

Azonosítsa a befolyásoló tényezőket a célvállalatnál

Most, hogy megvan a megfelelő tapasztalata, kapcsolatba akar lépni az influencerekkel, akik segíthetnek álmai munkájába irányítani.

Ezt a pontos folyamatot vázolom fel cikkemben: Hogyan adhatok le egy 6 ábrás munkát technikailag, nincsenek kapcsolatok, ezért mindenképpen ellenőrizze, ha készen áll.

Szeretne további tanácsokat kapni álmai munkájáról?

Kattintson ide, hogy iratkozzon fel ingyenes hírlevelemre, és kezdje el a karrierjét 0–100-ig gyorsan.

További ilyen karrier-tanácsokért olvassa el a blogomat a Kultivált kultúra webhelyen.