Mi a fenét jelent valójában a „Minimum életképes termék”?

Elon Musk egy zavaros ötlet értelmezéséről

Még a szakértőket is megzavarja, hogy a Minimum életképes termék valójában mit jelent:

  • Eric Ries : „Az egyik legfontosabb lean lean startup technikát a legkevésbé életképes terméknek nevezik. Az erejét csak az okozza, hogy mekkora zavart okoz, mert valójában elég nehéz megtenni. Bizonyára sok évbe telt, mire megértettem. (Minimális életképes termék: útmutató)
  • Marty Cagan : „Az egész szoftver egyik legfontosabb fogalma a minimálisan életképes termék (gyakran„ MVP ”néven emlegetett) fogalma. De ha már egy ideje foglalkozik szoftvertermékekkel, akkor tudja, hogy ezt a kifejezést használják sokféleképpen, és bár ez a kifejezés intuitív módon visszhangzik az emberekkel, gyakran sok a zavar, hogy mit is jelent ez a gyakorlatban. (Minimális életképes termék)
  • Steve Blank : „Ez a minimális funkciókészlet (néha„ minimálisan életképes terméknek ”hívják) sok zavart okoz. Az alapítók úgy viselkednek, mintha a „minimum” rész lenne a cél. Vagy ami még rosszabb, hogy minden potenciális vásárlónak akarnia kell. ” (Kivonással való tökéletesség - A minimális funkciókészlet)

Két kivételes idézet segített megérteni és hatékonyan alkalmazni az MVP gyakran zavaros elvét az induláskor:

"Eladod a jövőképet, és a látnokoknak nem mindenki számára biztosítod a minimálisan beállított funkciót." - Steve Blank "Az MVP előleg egy nagyobb jövőkép esetén." - Johnny Holland

Egyszerűsített háromlépcsős MVP folyamat

A komplex Lean, Agile és Guerrilla módszertant elvégeztem, és az MVP folyamatot három lépésben lepároltam:

  1. Kezdje egyetlen, egyszerű termékkel, amely megoldja a Grand Problem apró részhalmazát;
  2. Folyamatosan ismételje meg, miközben folyamatosan megoldja a nagyobb, kapcsolódó problémákat a nagy probléma megoldása felé;
  3. Folyamatosan közölje a megoldandó nagy probléma jövőképét.

Használjuk a fény evolúcióját ennek működésének szemléltetésére.

Nagy probléma: Az emberiségnek olcsó, hatékony világításra van szüksége sötétben

1. MVP: Tűz. Az emberek tanúi voltak annak, hogy az égbolt villámai hogyan gyújthatják meg az erdőket és tüzet okozhatnak. Miután botokat dörzsölve kísérleteztek, létrehozták a saját tüzet. Probléma megoldódott. De a tűz nem különösebben hordozható.

2. MVP: Olajlámpák, gyertyák és gázlámpák . Most az emberek fényt hordozhattak magukkal, amikor üzleti tevékenységüket folytatták. Probléma megoldódott. De a gyertyák és a gázlámpák nem különösebben fényesek, és a legkisebb szellő is elfújja őket.

3. MVP: Izzó izzók . A korai izzók akkumulátorral működtek, és megbízhatóbbak voltak, mint egy villogó gyertya. Probléma megoldódott. A városok méretének növekedésével azonban nőtt az igény a szélesebb körű világítás iránt. A nemzeti hálózatot még nem építették ki.

4. MVP: Szélesen elérhető villamos energia . A villamos energia nagy távolságokon történő továbbítása érdekében AC és transzformátorokat fejlesztettek ki. A hatalmas igényeket kielégítő hőerőművek épültek. Probléma megoldódott. A világ villamosenergia-igényének növekedésével azonban alternatívákra van szükség.

5. MVP: Napenergia . Kisebb teljesítményű izzók helyettesítik az eredeti izzókat, miközben a napelemek hatékonyabbá és olcsóbbá válnak. Probléma megoldódott. De a napelemes megoldások még mindig viszonylag drágák, és az alkalmazás túl alacsony ahhoz, hogy kikapcsolhassák a nemzeti hálózatot.

6. MVP: Egy bolygó, amelyet kizárólag a Nap működtet . A rendkívül hatékony akkumulátorokat kizárólag olcsó és mindenütt jelen lévő napelemek tölthetik fel. Ezen a ponton lehetővé válik a fosszilis tüzelőanyagoktól való függőségünk megszüntetése. Még nem vagyunk ott.

Egy korai stádiumú vállalat vagy termék alapítójaként világos elképzelése van az általad megoldott nagy problémáról (MVP6). De jóval előrébb jársz a piacod előtt (vagy legalábbis neked kellene).

A siker érdekében az Ön felelőssége, hogy feldarabolja az utat onnan, ahol a világ most van, oda, ahová szeretne. Hogyan fog kiadni olyan funkciókészleteket, amelyek elvisznek bennünket a ma megvalósíthatóaktól, miközben közlik jövőképed jövőképét?

Elon Musk vállalkozó, aki kivételes a háromlépcsős MVP folyamatban.

  1. Kezdje egy egyszerű termékkel, amely megoldja az apró problémákat. Elindított egy elektromos autót, amely - kevesebb mint 3 év alatt - a világ legkeresettebb plug-in elektromos autójává vált.
  2. Folyamatosan ismételje, miközben folyamatosan megoldja a nagyobb problémákat. Az akkumulátor élettartama folyamatosan javul, így az autók tovább haladnak, a teljesítmény javul: 60 km / h 2,28 másodperc alatt, az önvezető technológia csökkenti a baleseteket, a Tesla 2. része bemutatja az elektromos buszokat és teherautókat, a Tesla fúzióját a Solar City-vel és a Gigafactory közelgő befejezését.
  3. Folyamatosan közölje a nagy probléma jövőképét . Musk végső elképzelése egy olyan bolygó, amelyet teljes egészében a nap hajt és végül a több bolygó lakhelye. Nem ő a világ legjobb kommunikátora. Sok beszéde kínos (idővel egyre jobban van). De felhívta magára a világ figyelmét, mert folyamatosan közli elképzeléseit, miközben MVP-ket szállít az út során.

Képzelje el, ha Musk a Gigafactory megépítésével (a Tesla és a Solar City megkerülésével) kezdte volna el megoldani Nagy problémáját. Lehet, hogy egy MVP-vel indult, amely havonta 1 akkumulátort gyárt. Ötlete sehova sem vezetne, mert nem vitt minket oda, ahol most vagyunk, oda, ahol látja, hogy szükségünk van. MVP-je nem lenne életképes.

A vállalkozók nagyon gyakran elkövetik azt a hibát, hogy a nagy problémával kezdenek. Ezután szállítanak egy MVP-t, de a piac nem reagál, mert nem vittek minket a kívánt útra. Az eredmény? Életképtelen MVP, amely gyakran elfordulást eredményez.

Egyszerűsített háromlépcsős MVP folyamat a gyakorlatban

Tegyük fel, hogy elindította termékét. Néhány ügyfél regisztrált az első kiadásra. Az elemzései azt mondják, hogy vannak letöltések. De azt is észreveszed, hogy az eljegyzés szívás. Pénzügyi előrejelzései messze meghaladják a várt felhasználást.

A közhiedelemmel ellentétben ez általában nem katasztrófa.

A jó hír az, hogy az emberek a látásod valamilyen része alapján regisztrálnak. Ez az első lépés a piac érvényesítésében. Ezen a ponton a termékstratégának ki kell mennie az irodából, beszélnie kell az ügyfelekkel és meg kell értenie a helyzetet:

  • Látásának pontosan mely része ragadta meg kezdetben a figyelmüket?
  • Mi az, ami pontosan megnehezíti a termék használatát a jövőkép elérésében?
  • Van valaki, aki ezt jobban csinálja, mint te? Hogyan csinálják másképp?
  • A probléma, amelyet az ügyfelek meg akarnak oldani, eltér az Ön által megoldott problémától?

Ez egy szisztematikus jelentés- és értelemalkotási folyamat. Ez egy tudományos folyamat, amely adatokra és jól meghatározott metrikákra támaszkodik. De a folyamatot a jobb és teljesebb jövőt elképzelő művész elképzelése vezérli. A művész nemcsak a jövőt láthatja, hanem az utat is, amelyen végig kell mennünk, hogy eljussunk ebbe a jövőbe. És tudják, hogy melyik MVP-t kell átadni ugródeszkaként, hogy innen eljusson minket.

Ez az én megértésem arról, hogy mi alkot életképes minimum életképes terméket.

Ravi Vadrevu a Kriya - az üzenetküldő platform - vezérigazgatója és alapítója, ahol azonnal felveszi a sprinthez dolgozó termékvállalkozókat.