Hogyan lehet beilleszteni a webdesign-szolgáltatásokat - és mikor kell ezt megtennie?

Niche vagy nem niche?

Engedje meg, hogy egyből hozzá térjek, és azt mondjam, hogy nem kell rákattintania a webtervezési és fejlesztési szolgáltatásokra, hogy sikeresen részt vegyen a szabadúszó munkában.

De úgy gondolom, hogy előnyösebb egy fülkében dolgozni, és ez a cikk elmagyarázza, miért.

Az öregember a kalapáccsal:

Egy szép, napsütéses napon egy nagy millió dolláros hajó tulajdonosa megtudta, hogy a motor nem működik.

Felhívott minden fedélzeti mérnököt és a környező városokat, de senki sem tudta megjavítani.

Aztán bevittek egy idős férfit, aki a hajómotorok javításával foglalkozik. Azonnal munkába állt és felülről lefelé ellenőrizte a motort.

niche-example-story

A tulajdonos figyelte, ahogy az idős férfi benyúl a táskájába, elővett egy kis kalapácsot, megkopogatott valamit a kalapáccsal, és a motor azonnal életre kelt.

Egy hét múlva a tulajdonos 10 000 dollárért kapott számlát az idős férfitól.

A hajótulajdonos nem akart fizetni érte, és azt mondta: - Alig tett valamit! Ezért tételes számlát kért.

Ezt küldte az öreg:

fülke-számla

Egy életre szóló tapasztalat tette a hajómotorok javításának szakértőjévé, és minden joga meg volt tölteni, mint egy.

A niching témája nagyon kötődik a szakértelem témájához, és ahhoz, hogy a szakértők miért képesek többet felszámítani, mint az átlagos fejlesztő.

Ez egyszerű:

A hiányosságok egy adott iparág szakértőjeként jelentenek Önnek, lehetővé téve, hogy többet töltsön fel és egyre nagyobb legyen a kereslet.

Meg fogom vitatni, hogy miért van a legjobb megoldás webdesignerként és fejlesztőként, ha többet szeretne keresni, elismertetni szakértelme iránt és jobb ügyfelekkel dolgozni.

A következőre számíthat:

  • Niching Down - Mi ez?
  • Egy rés növeli észlelt szaktudását
  • A niching down személyre szabhatja az üzenetkezelést
  • Hogyan lehet megtalálni a webtervezési rést
  • Az első lépések a fülkében
  • Az All-in-One Niche megközelítés

Niching Down - Mi ez?

fejlesztői fülke

A „rést” „speciális piacként” definiálják .

Ez egy olyan speciális terület vagy iparág, mint a jog, az egészségügy, a fényképészet, a videográfia, a divat, a pénzügyi szolgáltatások és egyebek.

Amikor egy webdesigner rávágja szolgáltatásait, egyszerűen az EGY iparágat választja, hogy weboldalakat hozzon létre az adott résen belüli vállalkozások számára.

Tehát ha úgy döntök, hogy rátérek a fotózásra, akkor csak fotósoknak készítek weboldalakat. Nem pék, nem fodrász, csak fotós.

Most azt kérdezheti: "Miért tenném?"

Nemet mondasz a többi vállalkozás 99% -ának ...

És igazad lenne ...

Miért mondom nektek, hogy ügyfelek elutasítása és szolgáltatásaink kizárólagosabbá tétele az ipar számára okos lépés?

Térjünk vissza a régi hajószerelő történetéhez.

Gondolod, hogy ha életét túl vékonyan szétszórta bármilyen gép javításával, megszerezné azt a szakértelmet, amelyre szüksége van ahhoz, hogy „tudja, hova kell csapolni”?

Ha mindenféle motorokat javító generalista lenne, nem ő lenne az egyetlen ember a városban, aki tudná megoldani a hajó problémáját.

És ez az elmaradás elve:

A szakmára való szakosodás nagyobb eséllyel válik elismert szakértõvé, és jobb helyzetbe hozza, hogy többet számoljon fel szolgáltatásaiért.

A szakosodás lehetővé teszi:

  • Töltsön kevesebb időt ügyfelek keresésével. Ehelyett hozzád jönnek.
  • Igényeljen magasabb árakat, mint a generalisták.
  • Szabadítsa fel idejét, hogy valóban élvezhesse az életét.

Ezek az előnyök valójában csak közvetlen következményei ezeknek az elsődleges előnyöknek, amelyek a nichingnek vannak:

  1. A rátérés növeli a vélt szakértelmet.
  2. A lefelé állítással személyre szabhatja üzeneteit.

Egy rés növeli észlelt szaktudását

réstudás

Bárhová néz, olyan forgatókönyveket fog látni, amelyekben ez az elv működik.

A specializáció prémium árat igényel.

Ezért hajlandók az emberek többet fizetni egy Nike cipőért, mint egy márka nélküli párért.

Vagy miért teszik azokat az emberek, akiknek agyi műtétre van szükségük, idegsebésznél, és nem háziorvosnál.

Ha egy adott résszel foglalkozol, az hitelességet mutat, és megmutatja a potenciális ügyfeleknek, hogy tudod, mit csinálsz, és te vagy a tökéletes ember, aki segít elérni üzleti céljaikat.

Gyakorlati teszt:

Tegyük fel, hogy ügyvéd vagy, és keresel valakit vagy ügynökséget, hogy készítsen egy weboldalt az ügyvédi irodád számára.

A keresés során a következő webhelyekre bukkan:

1.OPCIÓ:

web-design-fülke

2. OPCIÓ:

több-web-design-fülkék

Szerinted melyik a két weboldal közül a legjobb megoldás, hogy minél több ügyfelet szerezzen ügyvédként?

...

..

.

Ha nem mondanád a 2. lehetőséget, meglepődnék.

Most tegyük ezt egy lépéssel tovább:

Ez az (hipotetikus) árazásuk egy ügyvédi iroda webhelyén:

1. OPCIÓ: 5000 USD

2. OPCIÓ: 12 000 USD

Melyik lehetőség a legjobb most?

...

..

.

Ismételten, ha nem mondanád a 2. lehetőséget, meglepődnék.

Miért?

Ön fizet a szakértelméért a fülkében. NEM fizet azért, hogy csak egy „weboldalt” hozzon létre.

Nyilvánvalóan nagy hatással van a weboldal árképzésének pszichológiájára, de röviden: a 2. opció többet számíthat fel, mert korábban több száz laikussal dolgoztak együtt, és bizonyított tapasztalattal rendelkeznek.

Ezen felül csak egy új ügyfél értéke az ügyvédi iroda webhelyének élettartama alatt megfizetheti a 2. opció által felszámított további díjat.

Ennek bizonyítéka a művek és Derek Hart (Get the Gigs) hiánypótlása.

Amikor megkezdte webfejlesztő karrierjét, generalista volt és több ezer más generalistával versenyzett.

Úgy döntött, hogy az edzőkre és a hangszórókra helyezi a hangsúlyt, és kevesebb időt töltött az ügyfelek keresésével, az ügyfelek számára való bizonyítással, az ár és a hatókör tárgyalásaival, és arra összpontosított, ami fontos: a weboldalak létrehozására és a jó jövedelemre.

A szó gyorsan terjed egy fülkében. Minél sikeresebb projekteket hajt végre, annál nagyobb nyüzsgést vált ki vállalkozásáról.

A továbbításról itt olvasható a lényeg:

A jó hírnév megelőzi Önt, így még mielőtt beszélne egy ügyféllel, már van véleménye rólad, és ez a vélemény jó.

Éppen ezért az ügyfelek megszerzése a legjobb mód az új ügyfelek megszerzésére.

A niching down személyre szabhatja az üzenetkezelést

fülke-üzenetküldés

Ajánlatának a potenciális ügyfelekkel történő közlése olyan hatékony, hogy az üzletet széthúzhat vagy megtörhet.

A márkaüzenete az, ahogyan kommunikál, mit tehet az ügyfelek érdekében, hogyan javíthatja az életüket, és miért kellene veled dolgozniuk.

Ne légy olyan, mint annyi ember, akit odakinn látok, és azt gondolom, hogy csak azért, mert profi az XYZ programozási nyelvben, ez azt jelenti, hogy jó ügyfeleket fognak elszállítani és jó jövedelmet fognak keresni.

Ez NEM így működik ...

Valójában a tudásom nagyon egyszerű a programozás terén, de ez csak azért van, mert tudom, hogy ez nem eredményez $$$-t.

Gyakorlati teszt:

Tegyük fel, hogy csontkovács vagy, és azt akarod, hogy egy webhely új betegeket szerezzen, ezért elkezd online keresni webdesign szolgáltatásokat, és rábukkan erre a cégre:

általános-web-design-fülke

Szerezzen „különféle professzionális web-tervezési szolgáltatásokat” „vállalkozásához”.

Jól hangzik, mert erre van szükséged, igaz?

De aztán rátalál erre a weboldalra:

szakember-web-design-niche

Rögtön eltalálja a személyre szabott üzenetküldés, amely kiugrik és szól hozzád, mert csontkovácsként szólítja meg, nem is akármilyen üzlet.

Az üzenetküldés közvetlen és specifikus, és megkapja, amit valóban el akar érni - hogy minél több beteget érjen el a webhelyén.

Ezen a ponton elkezd gondolkodni: „Ezek a srácok engem kapnak! Kapcsolatba kellene lépnem.

Ez még egy vezet a chiropractic web design szolgáltatáshoz.

Minél konkrétabb és személyre szabottabb az üzenetküldése a célközönség számára, annál meggyőzőbb a marketinged.

A speciális résszel való szakosodás révén erősebb üzeneteket készíthet, amelyek megfelelnek a közönség egyedi igényeinek és igényeinek.

Összefoglalva: Egy rés lehetővé teszi, hogy szakértőként érvényesüljön, és személyre szabottabb márkajelzéseket készíthet, amelyek mind magasabb jövedelmet, nagyobb szabadságot és több szabadságot eredményeznek.

Hogyan lehet megtalálni a webtervezési rést

választó fülke

Ezen a ponton remélem, hogy látja a webdesign-szolgáltatások kihasználásának hatalmas előnyeit, és kezdi elképzelni, hogyan javíthatja drasztikusan szabadúszó karrierjét.

Az első dolog, amit meg kell tennie, miután készen áll a szakosodásra, meg kell keresnie a fülkét.

Úgy gondolom, hogy csak két dologra kell keresnie egy rést:

  1. Ez valami, amit élvez.
  2. Magas jövedelmi potenciállal rendelkezik.

Ha korábban dolgozott néhány projekten: Sorolja fel az összes projektet.

Nyissa meg az Excel programot, és sorolja fel azokat a projekteket, amelyeken a múltban dolgozott.

Vegye figyelembe a következőket:

  • Ipar
  • Mennyit kerestél
  • Hogyan érezte magát a projekttel / ügyféllel kapcsolatban?

Ha még nem dolgozott projekteken:

Gondoljon át az iskolában vagy a munkahelyen szerzett korábbi tapasztalataira, és gondolkodjon el azon, milyen iparágakban élvezett dolgozni, vagy szívesen felfedezne többet.

Miután elkészült a kívánt iparágak kezdeti listája, vagy úgy gondolja, hogy szeretne dolgozni, tudnia kell, hogy mennyit kereshet mindegyikben.

Csak annyit kell tennie, hogy elmegy a Google-ba, megtudja, hogy egy adott iparágban mennyit keres egy év alatt, és ossza el 10-tel.

Ez az éves marketing költségvetésük hozzávetőleges becslése.

Művelhető példák:

Táplálkozási szakemberek

Éves fizetésük a PayScale.com szerint körülbelül 43 000 dollár. Ez azt jelenti, hogy csak évi 4300 dollárt (vagy 350 dollárt) fizethetnek meg a marketingért.

Idegsebészek

Éves fizetésük körülbelül 400 000 dollár a PayScale.com szerint. Ez azt jelenti, hogy megengedhetik maguknak, hogy évi 40 000 dollárt (vagy 3300 dollárt) fizessenek a marketingért.

Ha az idegsebészek megsegítésére szakosodott, magasabb árakat számíthat fel, mert marketingköltségvetésük meghaladja a táplálkozási szakemberekét.

Például, ha havonta 1000 dollárt számít fel az idegsebészeknek havi digitális marketing szolgáltatásért, valószínűleg igent mondanának, mert megengedhetik maguknak. De ha ezt táplálkozási szakértőnek terheli, valószínűleg túl drága lenne.

Tehát a fülke közvetlenül összefügg a jövedelmi potenciállal.

Ismét az élvezet és a kereseti lehetőségek egyensúlyának kell lennie .

Ha további inspirációra van szüksége egy rés megtalálásához, nézze meg ezt a kiterjedt listát, amely példákat tartalmaz a lehetséges webtervezési résekre.

Ha van egy rése, és 100% -osan benne van, itt az ideje, hogy ezt $$$-ba konvertálja.

Az első lépések a fülkében

A végső cél ezen a ponton az, hogy szakértővé tegye magát, hogy az ügyfelek valóban hozzád forduljanak, és megbízhassanak üzleti tevékenységükben.

Három fő dolgot kell tennie:

1 - Kutasson minél több információt az új réséről.

Mielőtt elgondolkodna az ügyfelek megszerzésén, meg kell értenie a résüket és mindazt, ami benne van - a kultúra, a nyelvhasználat, az emberek online viselkedése, a közös vitafeltételek, a fájdalom pontjai, ha weboldalunk van, vagy új ügyfeleket szereznek.

A legfontosabb az, hogy koncentrált maradjon, és ne féljen annyi időt tölteni, amennyire szüksége van.

Olvassa el az összes könyvet és forrást, amelyre a kezébe / szemébe nézhet, és naprakész legyen az iparági hírekkel.

2 - Feature a portfólió.

A portfóliónak világosan meg kell mutatnia a résen szerzett korábbi tapasztalatait, mi volt az ügyfél problémája, mit tett annak megoldása érdekében, és a végeredményt.

Ha korábban nem dolgozott ügyfelekkel a résen, felajánlhatja, hogy ingyen jár, és felhasználja ezeket a portfóliójához.

3 - Ha készen áll az ipari ismeretekre és portfólióra, kezdje meg marketingjét saját webes tervezőirodájával.

Mielőtt megvitatnám a marketing stratégiákat, tisztázzuk a marketing célját:

Nem ügyfelek megszerzéséről van szó. Nem is arról van szó, hogy forgalmat szerezzen a portfólió webhelyére.

Minden arról szól , hogy szakértőként állítsd be magad.

Ennek a célnak tájékoztatnia kell minden alkalmazott marketing taktikát, és kétszer is el kell gondolkodnia azon, hogy az egyes tartalmi elemek és hirdetések hogyan hoznak létre szakértőként.

Ezzel a marketing a következő időkeret-stratégiákra oszlik:

Hosszú távú stratégia: SEO és közösségi média.

Rövidtávú stratégia: Google Ads és online hirdetések.

Ha jobb eredményeket szeretne látni, ezeket a stratégiákat egymás mellett kell végrehajtania.

A SEO és a közösségi média egyaránt jól működik a márka ismertségének növelésében és az állandó leadek megszerzésében, de általában időbe telik az eredmények elérése - körülbelül 3-6 hónap.

Mivel a hosszú távú marketingstratégia eredményeire várva ennie kell, fizetős hirdetéseket futtathat a Google Ads és más online hirdetési platformok, például a Facebook segítségével.

Itt vannak más hatékony módszerek arra, hogy szakértőként hirdethesse magát:

  • Önként jelentkezzen vendégként olyan podcastokra, amelyeket a célközönség hallgat, és ossza meg, mit tud a webhelyek tervezéséről a fülkében.
  • Hozzon létre egy Facebook-csoportot, vegyen fel potenciális ügyfeleket (például: ha kiropraktikai résen van, adjon hozzá csontkovácsokat), adjon hozzá értéket számukra hasznos tartalmak megosztásával, és döntse el, hogyan szeretné eladni nekik a szolgáltatásait.
  • Könyvet írni. Ez messze a legegyszerűbb módszer a hitelesség növelésére. Adja el az Amazon-on, vagy adja át ingyen az ügynökség webhelyén. Az a fontos, hogy az ügyfelek lássák, hogy van egy könyv a fülkéjükben, mert az emberek hajlamosak azt feltételezni, hogy ha te írtál könyvet, akkor szakértőnek kell lenned.

Ha további tippeket szeretne kapni a fülke webdesign ügynökségének forgalmazásával és bővítésével kapcsolatban, ide csatlakoztatom a szabadúszó csomagomat, mivel nagyon részletesen foglalkozom ezzel.

Az All-in-One Niche megközelítés

rés-stratégia

Ha annyira aggódik amiatt, hogy az összes jó évet csak egy fülkében tölti, és attól tart, hogy unatkozhat, tudja, hogy nem kell egész életét egyetlen fülkén tölteni.

Személy szerint két résközpontú ügynökségem van, és találtam más webdesign-ügynökségeket is, amelyek több rést érintő alügynökséget birtokolnak, és külön-külön kínálják őket különböző webhelyeken vagy weboldalakon.

A Nifty Marketing ezt különösen jól csinálja.

Honlapjukon azzal a nyilatkozattal vezetnek, hogy különféle vállalkozásokat szolgálnak:

web-design-ügynökség-példa

Ezután linket adnak egy adott iparágra összpontosító weboldalakra, például a jogi résre:

web-design-törvény-példa

És a kártevőirtás:

web-tervezés-kártevőirtás-niche

Több mint 20 alkalmazottja van, így biztos vagyok benne, hogy nem járnak rosszul ezzel a stratégiával ... :)

-

Ez az!

Remélem, meglátja, hogy egy rés milyen hatással lehet a webtervezési vállalkozására.

Ha úgy gondolja, hogy készen áll a szakosodásra, de további segítségre van szüksége, vagy további kérdése van, lépjen kapcsolatba velem a Twitteren, és szívesen segítek :)

A következő alkalomig,

Kyle