Hogyan számolhatunk fel egy webhelyet megfelelő módon

Gyakran kérdezik tőlem a szabadúszó fejlesztők:

"Mennyit kell felszámolnom a webhelyért?"

Mielőtt belekezdenék a válaszomba, hadd említsem meg, hogy ez egy vitatott téma, amellyel foglalkozom, de arra törekszem, hogy ez a cikk értékes és érthető legyen minden szinten.

Célom, hogy bemutassam vagy megváltoztassam gondolkodásmódomat a meglévő webfejlesztők és tervezők árképzésének értékéről.

Ha kevesebb munkával többet keres, akkor nagyobb szabadságot enged a családjával tölteni, nyaralni és további dolgokat tanulni.

Nem válaszolok közvetlenül: „ Mennyit kell fizetni egy weboldalért? ”A cikk első felében, de mindenképpen olvass el mindent, ahogy okkal említem.

Kezdjük néhány gyakorlati példával:

1. példa:

Bőr kanapét szeretne vásárolni.

Mennyibe kerül egy bőr kanapé?

2. példa:

Autót akarsz venni.

Mennyibe kerül egy autó?

3. példa:

Szeretne házat venni.

Mennyibe kerül egy ház?

... látod, hová tartok ezzel?

Azért nincs értelme ezeknek a példáknak, mert a kérdés túl széles.

Először minden információra szüksége van, mielőtt tudná, mennyibe fog kerülni.

Példa kanapéra:

Szeretne szintetikus bőrt, felsőbőr felsőrészt vagy teljes bőrű valódi bőrt? Milyen színű?

Autó példa:

Szeretne egy szedánt vagy egy terepjárót? Négyüléses vagy kétüléses? Új vagy használt?

Ház példa:

Hány szobát szeretne? Melyik területen szeretnél élni?

Túl sok fejlesztő gyorsan elmondja, hogy $ 5 egy 5 oldalas webhelyre, vagy $ 20 egy 20 oldalas weboldalra, a „haladási arány” alapján.

Ez az üzleti modell frusztrál.

Ez frusztrál, mert a fejlesztők nem tanult tovább , hogyan kell árat szolgáltatásaikat , és kap fizetett, amit ők ér .

Valószínűleg jobbra változtatja valaki vállalkozását (ha helyesen csinálja). De örülsz, ha csak kapnak érte egy kis összeget, majd olyan keményen dolgoznak, hogy csak az átlagosnál alacsonyabb jövedelemhez jussanak, majd a következő hónapban kezdjék elölről?

Ha ez vagy te, vagy ha így gondolod, remélem, meg tudom rábeszélni, hogy erről másképp gondolkodj.

Amikor először kezdtem, és a gyakorlati oldallal küzdöttem, hogy mennyit kell áron adni egy weboldalnak, azt gondoltam, hogy egy weboldal annyiba kerül, amennyit hajlandó vagyok elfogadni, és annyiba, amennyit az ügyfél hajlandó fizetni.

Mindenkinek olcsóbbnak kell lennie ahhoz, hogy az ügyfél folytassa - vagy legalábbis azt gondoltam.

Menjünk gyorsan valami másra:

Előrejelzésem szerint a technológia és az AI (mesterséges intelligencia) fejlődésével csökken a fejlesztők iránti kereslet a webhelyek létrehozására. Az egyre több „drag-and-drop” szoftver elérhetőségével a vállalkozások számára sokkal könnyebb, ha maguk készítenek weboldalakat.

Nem lennék meglepve, ha ez egy „ beszéljen és hozzon létre ” szoftverhez vezet, amely révén a vállalkozás tulajdonosa BESZÉLHET a „Siri” verziójára, és ilyesmit mondhat:

„Siri, hozzon létre nekem egy választást egy luxusórával ellátott e-kereskedelmi webhelyről a legjobb konverziós taktikák alapján, hogy a legmagasabb megtérülést érhessem el. Húzza ki az adatokat a Watches mappából, és állítsa be a fizetési portált, amely lehetővé teszi a PayPal fizetését is. Használja a WatchBrand.com URL-t, és hozzon létre közösségi média profilokat is. ”

Ha ez valósággá válik, akkor az „árupiac” (azaz az a webfejlesztő, aki 1000 dollár alatti weboldalakat készít) egyre feleslegesebbé válik, és akik magukat szakértőként állítják be, MINDIG részesedésük lesz az ügyfelekből.

Valójában már itt van ezzel az AI szoftverrel.

De mindig megkapja az ügyfelek arányát, igaz?

India gazdaságilag növekvő ország - és népességük is.

Tudta, hogy sok Ph.D. diákok, akik küzdenek az álláskeresésért?

Ha találnak munkát, az gyakran nagyon alacsony jövedelmű vagy egy távoli városban van.

Tudom, hogy ez vitatható, mivel rengeteg változót kell figyelembe venni, de az általam kifejteni kívánt pontnak megvan a maga igazsága.

Miért van ez így?

Ph.D. az álláskereséssel küzdő diákok?

Itt van a probléma:

Igény vs kínálat .

Ez az. Se több, se kevesebb.

Túlzott a Ph.D. tudósok és a munkahelyek hiánya.

A véleményem a következő:

A webfejlesztés olyan, mint egy Ph.D. A fejlesztővé válni vágyók tendenciája évről évre jelentősen növekszik, mivel egyre több vállalkozás van kitéve az internetnek.

Nézze meg ezt az alábbi táblázatot:

(Vegye figyelembe a hihetetlen növekedést és az internet használatát 52% és 88% között)

2 elvihető ezekből az adatokból:

  • Azok a vállalkozások, akik nem online, rájönnek, hogy online kell lenniük.
  • Azok az üzleti vállalkozások, akik online vannak, de nem veszik komolyan, komolyabban kezdik ezt venni.

Következtetés:

A vállalkozásoknak szabadúszó webfejlesztőkre lesz szükségük, hogy segítsenek nekik weboldaluk létrehozásában vagy fejlesztésében.

A következtetés következtetése:

Legyen az az ember, aki egy olyan résen van, amelyhez a vállalkozások a megoldásukhoz jutnak.

Mellékjegyzet: nem az a kérdés, hogy fejlesztővé válsz-e, hanem az, hogy sikeres lesz-e benne. További információért olvassa el ezt a cikket.

Az utolsó pont, amit szeretnék, ha elvonna ettől, az az egyetlen módja, hogy kevesebbet dolgozzon és többet keressen, ha szakértőként helyezi el magát.

NEM teheti ezt meg, ha árucikk.

A legtöbb fejlesztő díjat számít fel a weboldalakért

Tudja, hogy sokan vannak, akik 10 000 - 50 000 USD + -t kérnek a weboldalakért?

Gondolt már arra, hogyan tudnák ilyen áron lezárni az ügyleteket?

Megvan, és ezt vettem észre:

  • Nem áruként pozícionálják magukat, hanem inkább szakértőként
  • Nyerő javaslatokat írnak
  • Csomagolják a szolgáltatásaikat
  • Hatékonyan kommunikálnak
  • Hozzáadják a projekt értékét és túlteljesítik
  • Prémium árat számítanak fel egy prémium szolgáltatásért, annak ellenére, hogy ezt valaki sokkal olcsóbban megteheti

A következő fontos szempont, amelyet figyelembe kell venni, az elme váltás.

Amit elad, az NEM egy webhely

Olyan megoldást ad el, amely az ügyfelek számára több ügyfelet és / vagy a profit növelését szolgálja.

Nem érdekel, hogy ez egy kávézó, egy tanácsadó vállalkozás, egy e-kereskedelmi üzlet vagy egy blog. A végső cél egy olyan dolog létrehozása, amely az ügyfelek számára több ügyfelet szerez, és a profit növelése.

A szolgáltatások ilyen eladása magabiztos. Ha mindig elakadt az 1000 dollár alatti weboldalak létrehozásakor, akkor vagy a karrierje kezdeti szakaszában kell lennie, vagy javítania kell a készségén.

És nem (feltétlenül) a programozási képességekre gondolok ...

A legtöbb ember úgy gondolja, hogy csak HTML és CSS ismeretekkel nem lehet tisztességes jövedelmet keresni. Ez nem igaz . Sok olyan fejlesztőt ismerek, akik jól élnek csak ezzel a készséggel, és én is ezt tettem.

Akkor mi van?

Miért kereshet kevesebbet valaki, aki többet tud, mint aki csak az alapokat ismeri?

Melyik országban élnek? (Nem)

A végzettségük vagy képesítésük? (Nem)

Azért, mert szeretik a csirke curry-t? (Nem biztos?)

Van erre válaszod?

Azt szeretném javasolni, hogy annak az oka, hogy az emberek, akik kevesebb tudással járnak sikerrel egy területen, az az oka, hogy jobb ismeretekkel és készségekkel rendelkeznek más területeken.

Tehát a „Freelancer A” -nak, aki ismeri a Java-t, a Ruby-t és a 7 másik programozási nyelvet, biztosan többet kell keresnie, mint a „Freelancer B” -nek, aki csak ismeri a HTML-t, a CSS-t és más alapvető háttérnyelveket - igaz?

Ismét, ami itt hiányzik, az nem mindent lát teljes környezetében.

A „Freelancer B” csak jobb kommunikációs készségekkel, jobb javaslatokkal és jobb üzleti tapasztalattal rendelkezik, mint a „Freelancer A”, és ennek eredményeként többet kereshet.

Azt állítom, hogy ezek a készségek még fontosabbak is lehetnek, mint arra összpontosítani, hogy „mi a következő nagy programozási nyelv, amelyet meg kell tanulni”.

Fontos, hogy rendelkezzenek programozási ismeretekkel, mivel szükséges készséggel rendelkeznek, de nem ezen kellene a fő hangsúlyt fektetni.

Létfontosságú, hogy rendelkezzenek olyan ismeretekkel és készségekkel, amelyek segítenek abban, hogy egy igényesebb fejlesztővé váljanak - például a fent említettek közül néhány.

"Mit dolgozol?"

Amikor valaki megkérdezi, mit csinál - akár teljes munkaidős, akár részmunkaidős fejlesztő, akkor ne mondja el azt a közös dolgot, mint:

„Webhelyeket hozok létre.”

Ne feledje, ezt mondja minden ember, beleértve a 12 éves unokatestvérét is, miután kódolt egy hétig.

Ez korlátozza Önt az árupiacra, és csak az áraikra .

Attól függően, hogy ki kérdezi tőlem, mit keresek a megélhetésért, a válaszom általában a következő:

„Üzleti átalakításokat végzek” vagy „Működő webhelyeket hozok létre” vagy „Segítek a vállalkozásoknak online értékesítést elérni.”

Ez egy merész (kissé túlságosan magabiztos) állítás, de remek kiindulópont a vitához.

Ez azért hatékonyabb, mert az általában következő két fő kérdés a következő:

- Ez érdekes, mit értesz az üzleti átalakulás alatt?

vagy

- Mit csinálsz, ami működik?

Ez sokkal jobb, mint:

"Ó, ez remek. Értesítem, ha valaha is szükségem lesz egy weboldalra.

Használjunk egy másik gyakorlati példát ennek a pontnak a szemléltetésére:

1. forgatókönyv:

A személy: "Tehát mit keresel a megélhetésért?"

B személy: „Táplálkozási szakember vagyok.”

2. forgatókönyv:

A személy: "Tehát mit keresel a megélhetésért?"

B személy: „Az egészséges ételek csodálatos előnyein keresztül segítek az elfoglalt, profi dolgozó nőknek enni, élni és egészségesebbnek érezni magukat.”

Elvitel:

1. forgatókönyv = Árucikk / unalmas

2. forgatókönyv = Egyedi / Érdekes / Szeretnék többet tudni / Megmutatja a megcélzott rést / Szakértőként

Legközelebb, amikor valaki megkérdezi tőled, hogy mit keresel a megélhetésért, válaszolj más válaszra a szokásos válaszra, és biztos vagyok benne, hogy a beszélgetés másképp fog menni.

Javaslatok / árajánlatok küldése

Amikor leendő ügyfeleknek küldünk árajánlatot, ez gyakran lehet „make or break”.

Fontos az alapok betartása és szakszerű bemutatása.

Javaslatok írásakor elsőként azt mondom, hogy sokkal könnyebb dolgozni a meglévő ügyfelekkel, vagy olyan ügyfelekkel, akik közvetlenül hozzád fordulnak, összehasonlítva azzal, hogy új ügyfelekhez fordulsz.

Teljesen másként fog kommunikálni a meglévő ügyfelekkel, mintha új ügyfelek lennének, de én elsősorban új ügyfelekről beszélek.

Egy fontos dolog, amit észreveszek a legtöbb fejlesztőnél a javaslataikban, az az, hogy csak egy lehetőséget adnak meg.

MINDIG adjon három lehetőséget.

Itt ingyenesen letöltheti a Javaslati sablon példányát.

Az ügyfelek nem mindig az olcsóbb lehetőséget választják

W. Poundstone könyve, Priceless , egy érdekes kísérletet ismertet a sör értékesítésével.

Egy embercsoportnak 2 féle sört kínáltak: prémium sört 2,50 dollárért, olcsóbbat pedig 1,80 dollárért.

Majdnem 80% -a a prémium sört választotta.

Ezt a tesztet követően az előző kettő mellett opcióként egy harmadik szuper olcsó sört adtak hozzá opcióként 1,60 dollárért. Most 80% vette az 1,80 dolláros sört, a többiek pedig a 2,50 dolláros sört. Senki sem vásárolta meg a legolcsóbb lehetőséget.

A harmadik teszten eltávolították az 1,60 dolláros sört, és egy drágább 3,40 dolláros sörrel helyettesítették. A legtöbb ember a 2,50 dolláros sört, kevés az 1,80 dolláros sört választotta, és körülbelül 10% a legdrágább 3,40 dolláros sört választotta.

Elvihető: tartsa távol magát a legolcsóbb lehetőségtől .

Az ügyfelek SZERETIK a fejlesztőket, akik további kérdéseket tesznek fel a projekttel kapcsolatban.

Adjon hozzá javaslatokat, ha szükséges, és ne féljen valami mást ajánlani, mint amire gondolhatnak.

Ha többet szeretne tudni az árképzésről (érték vs óránkénti), olvassa el ezt.

Íme néhány remek cikk az árképzésről is:

Ne legyél a legolcsóbb, hanem a legjobb

5 pszichológiai tanulmány az árakról, amelyeket feltétlenül el kell olvasnia

Van egy általános tévhit, amely az Ön által használt CMS-től vagy programozási nyelvektől függ, ennek közvetlenül kapcsolódnia kell az ügyfél által fizetendő összeghez.

Ez alatt azt értem, hogy sok programozó úgy gondolja, hogy mivel egy 50 dolláros weboldal témát használnak a WordPressen, ezért egy kis díjat kell felszámolniuk, mivel a webhely nagyjából elkészült.

Vagy azt gondolják, hogy ha semmiből kódolják, akkor sokkal többet kell érnie.

2 fő ok, amiért ez a gondolkodás helytelen:

  • Ön nem civil szervezetet vagy nonprofit szervezetet működtet. Ön egy vállalkozás, és a vállalkozásoknak profitot kell termelniük.
  • Az ügyfél fizet az Ön tapasztalatáért és készségeiért, és Ön nem „polc nélküli” áruterméket értékesít, hanem egy megoldást, amely elősegíti üzleti tevékenységük növekedését.

Cél egy rést, komolyan ...

Nagyon fontos, amit most elmagyarázok. Ha csak tudomásul veszi ezt a részt, érdemes lenne elolvasnia ezt a cikket.

Szeretné, ha ügyfelek jönnének Önhöz?

Szeretne kevesebbet dolgozni és többet keresni?

Ha a fenti két kérdésre igennel válaszolt, akkor ezt a három dolgot kell tennie:

  • Keressen egy web-tervezési rést
  • Helyezze el magát szakértőként abban a fülkében
  • Kínáljon szolgáltatásokat az ügyfeleknek csak az adott résen belül

Gyakorlati példa:

  • Én a fülkét választom: Kiropraktőrök
  • Létrehozok egy weboldalt a kiropraktőrökről, a piacról, arról, hogy mit tehetnének az értékesítés javítása érdekében stb.
  • Webhely-fejlesztési szolgáltatásokat, SEO, AdWords és egyéb digitális marketing ismereteket csak a Kiropraktikus fülkének ajánlok.

Most, ha javaslatot kellett tennie a vállalkozásának csontkovács-cégeihez, a „ChiroWebUSA” (véletlenszerű üzleti név) és valakihez, aki csak webhelyeket készít minden ottani réshez, mit gondol, mi fog történni?

  • Rögtön szakemberként fogják látni az iparban.
  • Sokkal több üzletet fog lezárni, összehasonlítva valakivel, aki csak mindenki számára készít weboldalakat.
  • Prémium árat számíthat fel.
  • Mivel jól ismeri az iparágat (miután utánajárt), gyorsabban tud weboldalakat létrehozni, és más fejlesztőkhöz képest gyorsabban és hatékonyabban kínálja a szolgáltatásokat.

Tudom, hogy túlegyszerűsítettem, de itt nem bolyhosról beszélek. Ez a stratégia sokkal hatékonyabban működik, mint csak weboldalak készítése minden ott lévő réshez.

Azért említettem ezt, mert ez a stratégia közvetlenül befolyásolja, hogy mennyit számolhat fel a projektjeiért, az ügyfelek megszerzésének konverziós arányát és a projekten ledolgozott órákat.

Csak szüneteltessen itt, és gondolja át ezt néhány másodpercig ...

Mennyit kell fizetnie egy weboldalért - a helyes út

A legfontosabb dolog, amit meg kell tennie, hogy kitalálja, mennyit ér a webhely a vállalkozás számára .

Példa:

Egy vállalkozás eladja a 3D nyomtatókat, és szeretnének egy weboldalt.

Ezt a rendszert követem:

  1. Tudja meg, hogy a vállalkozásnak van-e már webhelye
  2. Tudja meg, mit csinálnak versenytársaik, amit nem
  3. Tudja meg, mennyibe kerül az átlagos 3D nyomtató
  4. Tudja meg, hány nyomtatót ad el az üzlet havonta

Ezekkel az információkkal ki tudnám találni, hogy valóban sikerül-e javítanom az üzlet értékesítésében, és pontosan tudnám, mennyit kell felszámítani a projektért.

Tehát, ha a vállalkozás átlagosan tíz 3D nyomtatót ad el havonta átlagosan 2000 dollárért (havi 20 000 dolláros eladás), és miután kiszámoltam, hogy hónapról hónapra 30% -kal növelhetem az eladásokat, akkor ez havi három eladással egyenlő (vagy 6000 dollár).

Ezután megemlítem ezt a leendő ügyfélnek, és azt mondom, hogy még ha havonta csak 2 extra értékesítéssel is dolgozunk, ez csak évi 48 000 dollárt jelent, csak az általam végrehajtott változtatások és fejlesztések révén.

Ezért egyszerûen 8000 dollárt költeni a weboldalra, hogy egy év alatt csaknem 50 000 dollárral növelhesse az eladásokat.

Ha ez a módszer új számodra, kissé zavarónak tűnhet, vagy sok gyakorlati kérdés merülhet fel a fejedben, ezért megpróbálok válaszolni néhányukra:

Hogyan lehet biztos abban, hogy a vállalkozás sikereket ér el?

Őszintén szólva nincs garancia ... de miután elemeztem az üzletet és követtem a fenti lépéseket, nagyon jó ötletet kaphatok arról, hogy növelhetem-e a vállalkozás eladásait. Ha bízom benne, folytatom a javaslatot. Ellenkező esetben udvariasan elutasítom, és azt mondom, hogy nem vagyok képes sokat tenni a fejlesztésekért.

Mennyire vagy sikeres ezzel a módszerrel?

Átlagosan 70%. Idén elvesztettem néhány tisztességes projektet ennek a módszernek az alkalmazásával, azonban az átélt projektek messze felülmúlják az elvesztett projekteket. Ez vagyok én, lehet, hogy jobb vagy rosszabb, de ez mindig javítani fog, minél többet csinálsz.

Hogyan tudod így letépni az üzletet?

Nagyon durva kérdés :) De ez nem szakítja meg a vállalkozást ... Csak tisztességes összeget kapok a munkájáért, és a lehetséges kimenet jó pénzügyi megtérülést jelent.

Mi van, ha a vállalkozás nem mondja el az értékesítési adataikat?

Közép- és nagyvállalkozásoknál még soha nem volt olyan probléma, hogy ne mondják meg nekem, mivel elmagyarázom, hogy nem csak weboldalt csinálok, hanem javítani akarom az eladásokat, és hogy tudjam, hogy ismernem kell a jelenlegi eladásokat ( és hajlandó vagyok aláírni egy nem közzétételi űrlapot). Nagyvállalatok számára meg tudom érteni, miért nem tennék, és én személy szerint nem működök együtt, és nem is akarok.

Mi van, ha csak azt tudom, hogyan készítsek weboldalakat?

Akkor is jól járhat, ha csak a weboldalt készíti el, és nem használ digitális üzleti dolgokat az üzleti élet számára. Csak ajánlom, mivel könnyebben megszerzem az ügyfeleket ezekkel a tudásokkal, és sokszor láttam, hogy működik a „valós világban”.

Ha érdekel, hogy szabadúszóként növekedj, csatlakozzon több mint 1000 emberhez, és nézze meg szabadúszó csomagomat.

Köszönöm, hogy elolvastad, és remélem, hogy ez a cikk segített neked :)

Ha bármilyen kérdése van, ossza meg velem a megjegyzéseket.

Ha további szabadúszó kapcsolódó cikkek érdekelnek, nézze meg a StudyWebDevelopment.com blogomat, vagy kövessen a Twitteren :)

Hasonló cikk megjelent a //studywebdevelopment.com/how-to-charge-for-a-website.html oldalon