Az Unsplash Formula: Hogyan alakult a legénység, majdnem 5 millió látogatót gyűjtött

Hogyan lehetne elérni, hogy szinte semmilyen vonóerő és pénzhiány ne érjen el több millió látogató eljutásáig a webhelyén?

Úgy tehet, mint Crew véletlenül az Unsplash-szal. Hozzon létre egy nyílt forráskódú projektet, amely látogatók millióit irányítja fizetett termékéhez.

Eleinte, amikor piacot kezdtek szabadúszók számára, Crew nem talált jó fotót a weboldaluk kezdőlapjára. Tehát felvettek egy fotóst (amit az interneten találtak, az vagy túl vacak, vagy túl drága volt).

Miután elkészítették a fotózást, rengeteg maradékuk volt. Tehát 10 képet választottak és feltöltöttek egy Tumblr blogra, hogy mások ingyen letölthessék őket - „10 naponként 10 ingyenes fotó”.

Attól a pillanattól kezdve, hogy az Unsplash / Crew a HackerNews szerény Tumblr blogján népszerűsítette 10 képüket, több millió látogatót vonzanak, és új ügyfelek ezreit irányítják a Crew piacára, és ezzel végső soron megmentik vállalkozásukat.

[Az Unsplash-szel] Folyamatosan ez a hatalmas növekedési görbe volt az erőfeszítések mennyiségével kapcsolatban, miközben a legénységnél teljes csapatunk volt, és növekedést próbáltunk elérni, és ez igazi csata volt. Végül egymillió letöltést értünk el az első évben, és ez volt a jelünk arra, hogy ez valóban nem lassult - Mikael Cho, a Crew and Unsplash alapítója

Ez csak hihetetlen megtérülés néhány olyan fel nem használt kép esetében, amelyek porokat gyűjtenek egy merevlemezen.

Ezért ma megmutatom nektek azokat a taktikákat, amelyeket az Unsplash korábban felhasznált és eladott Crew-nak, szabadúszó piacuknak adott, és fotózási platformjukat havi 1 milliárd fotóra növelték, több mint 300 000 ingyenes, nagy felbontású fotóval és több mint 50 000 közreműködővel. .

1. Vigye „fel nem használt” alkotásait az elérhetetlen terjesztési csatornák feloldásához

Az Unsplash weboldalán egy fotózáson fel nem használt fotók voltak. És három választási lehetőségük volt. Megfeledkezhettek róluk. Megpróbálhatták eladni őket egy stock fotó weboldalon. Vagy csak el tudnák adni őket.

És odaadni nekik sokkal jobb ötletnek bizonyult, mint pusztán maguknak tartani őket, vagy megpróbálni eladni őket egy fotófotó-platformon.

A közelmúltban egy kutatócsoport megállapította, hogy a New York Times legtöbbször megosztott cikkei voltak azok, amelyek gyakorlati hasznot jelentettek az olvasóknak. Ha valakinek valami hasznosat ad, az általában az emberekre gyakorolja a legnagyobb hatást. Amikor két erőteljes dolgot párosít, például az ajándékozást és a fényképezést, akkor a hatás teljesen új szintjét érheti el.

Ennek megkezdéséhez használhat egyszerű és ingyenes eszközöket, mint például a WordPress.

Az Unsplash egy 19 dolláros Tumblr blogon indult, hogy ingyenes fotóit tegye közzé. Miután valóban tapadásra tett szert, és vonzotta az ügyfeleket és a készpénzt, volt értelme időt és pénzt fordítani egy megfelelő platform építésére az Unsplash befogadására.

Úgy gondoltuk, hogy a képek eladásából származó jó messze meghaladja azt, amit kereshetnénk, ha fizetésre vagy hitelre lenne szükségünk. Ez igaznak bizonyult. Képeink szabaddá tételével az Unsplash sokkal értelmesebbé vált, mint az a száz dollár, amelyet valószínűleg eladnánk. Az első 10 fényképes fotót 58 milliószor látták. Az Unsplash több mint 20 millió alkotó közösséggé vált. A világ minden tájáról érkező emberek nagylelkűen több mint 250 000 fotóval járultak hozzá, több százmillió kreatív cselekedettel haladva előre - Mikael Cho.

A nem kinyitott fotók nemcsak a tervezőknek és a vállalkozóknak segítettek bemutatókat és weboldalakat létrehozni, hanem inspirációt jelentettek mindenki számára a tanároktól a nonprofit szervezeteken át a független alkotókig.

Ha Ön tervező vagy tartalomkészítő - legyen szó kódról, receptekről, mezőgazdaságról, filmszerkesztésről, grafikai tervezésről, fényképezésről, divatról, elektronikus hardverről, anyagtervezésről, autókról, repülőgépekről, robotokról vagy bármi másról -, és nehéz terjeszteni munka, van helye nyílt forrásból származó ötleteinek, különösen, ha minőségi tartalmat és dizájnt oszt meg.

Az Unsplash, a Github, az Instructables, az Arduino, az Adafruit, az OS Vehicle (Now Open Motors), a Local Motors, a Wikihouse vagy az Opendesk sikerei erről tanúskodnak.

Amikor a New York Times kétszeres bestsellerét, Tim Ferriss-t megakadályozták könyvének terjesztésében a Barnes & Noble-ban, könyvének kivonatait ingyen töltötte fel a BitTorrent-be, hogy terjesztést kapjon. Leo Babauta író „Uncopyrighting” mindent népszerű blogjában, a Zen Habits-ban, annak érdekében, hogy munkáját tovább terjessze, mint valaha egyedül tudta volna. A Chance the Rapper lett az első előadó, aki megnyerte a Grammy-t anélkül, hogy eladta volna az album fizikai példányait, és ingyen odaadta volna a zenéjét - Mikael Cho

Ingyenesen megoszt valamit, és vonzza a közönséget és a közreműködőket, ami viszont még nagyobb közönséget vonz, és még több közreműködőt ösztönöz alkotásra és közreműködésre.

Az Unsplash-ból képeket letöltött emberek 70% -a olyan, aki még soha nem töltött le semmit egy stock fotóoldalról. Ugyanez vonatkozik bármely más iparágra is. Azok a személyek, akik letöltik az új, szerzői jogoktól mentes tartalmat, 70% -ban olyan emberek lesznek, akik jelenleg nem vásárolnak semmit az adott iparágból, de alkotók, remixelők és promóterek válhatnak belőlük.

Tisztességes elképzelni, hogy ha nyílt forráskódban osztja meg terveit, és másokat is meghívna megosztásra, akkor egy teljesen új közönséget használhat, aki soha nem férhetett volna hozzá az Ön munkájához, és segített volna annak felépítésében és népszerűsítésében.

Elvihetők:

  • Készítsen listát az összes létrehozott fel nem használt tartalomról
  • Ossza meg ezt a tartalmat nyílt forráskódban egy WordPress, Dropbox vagy bármilyen ingyenes eszközön, amelyet csak talál . Győződjön meg három dologról. Először is, a megosztott tartalomnak nem szabad széles körben elérhetőnek lennie máshol. Másodszor, az embereknek valóban hasznosnak kell találniuk a tartalmat, annak ellenére, hogy ingyenes, és motiváltnak kell lenniük ahhoz, hogy hozzájáruljanak a létrehozásához. Harmadszor, a tartalomnak annyira hasznosnak kell lennie, hogy az emberek készek legyenek fizetni érte.
  • Nyisson meg és tegyen közzé havonta 1–10 ötletet . Például havonta 1-10 fénykép vagy rajz.
  • És ajánlja fel az embereknek, hogy iratkozzanak fel a hírlevelükre , hogy minden hónapban nyíltabb ötleteket kapjanak, hogy folyamatosan növelhesse közönségét.

2. Keressen egy közönséget, aki fizetne a nyílt forráskódú projektért, és szabadon adja oda

Ne menjen oda, ahol a nyílt forráskódú közönsége van. Ehelyett menjen oda, ahol az emberek már fizetnek az Ön által megosztott nyílt forráskódú tartalmakért.

Az a hiba, amelyet sok embernél elkövetek, és amelyet az elején magam is elkövettem, az az, hogy megosztja munkáját más társaival, mert megértik, amit elkövet. Sok fejlesztő csatlakozik más fejlesztői eseményekhez vagy a LinkedIn Csoportokhoz, ahelyett, hogy olyan eseményekre vagy csoportokba látogatna, ahol senki sem azt csinálja, amit csinál.

Vigyázz, társaid tudják, hogyan kell csinálni, amit csinálsz, ezért érdekelhetik őket a nyílt forráskódú tartalmaid, de nem fizetnek bármilyen más szolgáltatásért.

Tehát olyan embereket kell keresnie, akik fizetnek a szolgáltatásaiért. És ha nonprofit szervezet, akkor az emberek készek lennének megnyomni az adomány gombot.

Semmi sem ver szabadon. Tehát bármit is fizetnek az emberek, örömmel töltenek el ingyen. Amelynek rengeteg forgalmat és figyelmet kellene fordítania a nyílt forráskódú projektre, de a fizető termékekre is.

Unsplash esetében először fotográfusokhoz nem jártak. Elmentek a Hacker News-hoz, hogy megosszák ingyenes fotóikat, egy weboldalt, amely vállalkozók és informatika rajongók közösségét gyűjti össze.

Ezt feltettük a Hackernews-re, és néhány órán belül az első helyre került. Az oldal összeomlott, mert nyilvános Dropbox-linkjeink voltak. A Dropbox mérnöki vezetője véletlenül megnézte a Hackernews posztját, és azt mondta, hogy frissíteni fognak minket a nap maximális profi tervére. Állítólag nem nyilvános Dropbox-linkekre használják, de azt mondta, hogy azért tartják fent az oldalt, mert szerintük klassz. És ez volt az Unsplash - Mikael Cho egyik napja

Cho tudta, hogy a közönsége ingyenes és gyönyörű fényképeket keres a weboldalain. És gyakran nehéz megtalálni őket még a Flickr-en, vagy akár a stock fotós weboldalakon. Tehát az Unsplash nagyon jól passzolt.

Ráadásul a vállalkozók közönsége is érdekelt lehet abban, hogy más fejlesztőket, szabadúszókat és tervezőket alkalmazzon a Crew webhelyén, és ezzel virtuális kört teremtsen vállalkozásuk számára.

Íme néhány más példa a nyílt forráskódú projektek fizető közönségére és társaira:

Elvihetők:

  • Készítsen listát azokról, akik már fizetnek az Ön által nyílt forráskódban kínált tartalomért
  • Ezután sorolja fel azokat a webhelyeket vagy eseményeket, ahová ezek az emberek rendszeresen ellátogatnak
  • Hirdesse nyílt forráskódú tartalmát ezeken a webhelyeken és eseményeken. Például az Unsplash eljutott a Hacker News, a VentureBeat, a Digital Trends, a Lifehacker és a Tech Vibes oldalakba, ahol tudta, hogy sok fejlesztő ingyenes és gyönyörű fényképeket keres, amelyeket az emberek nem találnak a Flickr-en.

3. Nyílt forráskódú projekttel irányítsa a szolgáltatás vagy a termékoldal forgalmát

Miután az Unsplash elérte, hogy az emberek a platformjukra jussanak, csak hozzá kellett adniuk a Crew linkjét, hogy új ügyfeleket vonzanak szabadúszók felvételére a piacukról.

Ez az egyszerű link az Unsplash-ban több mint 5 millió látogatót vonzott a Crew-ba. A mobil- és webdesignerektől és fejlesztőktől, akik hajlandóak felajánlani szolgáltatásaikat a Crew-n, az olyan fizető ügyfelekig, akik szabadúszók felvétele iránt érdeklődnek egyéni weboldalak vagy alkalmazások elkészítéséhez.

De az Unsplash nemcsak a Crew-nak kedvez. Bármely fotóval, aki képet készít, linket adhat saját vállalkozásához, és profitálhat az Unsplash forgalmából.

Valójában 460 kép feltöltésével Samuel Zeller több mint 255 millió megtekintést és több mint 1,7 millió letöltést kapott.

Így találta meg első ügyfele, Svájc legnagyobb bankjai, és adott neki 4 projektet, amikor 2016-ban szabadúszóként kezdett.

Az ok, amiért megkeresték őt? Már használták néhány Unsplash-képét a globális adatbázisukban, és többet akartak ugyanabban a stílusban.

Elvihetők:

  • Használja a nyílt forráskódú projektet egy fizető szolgáltatás összekapcsolásához és népszerűsítéséhez . Például az Unsplash a Crew's Marketplace-hez szokott kapcsolódni. Az Adafruits oktatóanyagok az e-kereskedelem termékeihez, a WordPress linkek az affiliate hosting partnereihez stb.
  • Adjon a közreműködőknek helyet, ahol népszerűsíthetik saját profiljukat és szolgáltatásaikat.

4. Hozzon létre egy win-win kapcsolatot az ingyenes tartalom készítőivel

Miután megtalálta azokat az embereket, akik hajlandók fizetni a szolgáltatásaiért és letölteni a nyílt forráskódú tartalmat, itt az ideje, hogy meghívja társait közreműködésre.

Ez értékesebbé teszi a nyitott tartalmat, és vonzza a közönséget is, amelyet a közreműködők el akarnak érni.

Kezdetben a fotósok tíznaponta tíz fotót tehettek közzé az Unsplash-on, ha jóváhagyták őket. És valójában akkor lépett fel az Unsplash egy másik szintre.

Az Unsplash arra kényszerítheti a fotósokat, hogy ingyen adjanak képeiket, megmutatva nekik, hogy a merevlemezükön ülő tartalom elősegítheti a közönség létrehozását maguknak.

Néhány további előny, amelyet a hozzájárulásukért kaphatnak:

  • Példátlan mennyiségű expozíció irányítása, amely nagy webhelyforgalmat generált
  • Ügyfél-hivatkozások beszerzése
  • Társadalmi bizonyítékként használni (a fotós elmondhatja ügyfeleinek, hogy képeit több ezer megtekintéssel és letöltéssel látták el az Unsplash-on)
  • Gyakorolni a mesterségüket
  • A fotók felhasználásával olyan közönséget lehet építeni, amelyet a megélhetésükre irányíthatnak.
  • Vagy megpróbál valóban visszaadni a közösségnek .

Valójában a fotósok is beszámoltak arról, hogy csak néhány fotó feltöltése után foglalnak le kliens munkát. Mások fotózásokon repültek a világ minden tájáról. Néhányan elegendő munkát kaptak ahhoz, hogy elhagyják az állásukat, és teljes munkaidős fotósokká váljanak. Néhányan képesek voltak új termékek közönségét felépíteni. És minden hozzászóló, akivel Unsplash beszélt, élvezte a fényképezés hatását a kreativitás előremozdítása felé.

Ma az Unsplash-on szereplő fotó többet látható, mint bármely más platformon. Több, mint az Instagram-on. Több, mint a New York Times címlapján.

A fotósoknak már nem kell közönséggel érkezniük vagy ügynökök kellenek ahhoz, hogy nagyszerűek legyenek. Az Unsplash közönséget hoz számukra.

Magam független tervezőként megértem, hogy nem tehet meg mindent az expozícióért, mert az expozíció nem fizeti ki a számlákat. De az expozíció értékének teljes elvetése sem értelmes.

Minden művésznek közönségre van szüksége a túléléshez. Miért töltünk időt az Instagram közzétételével, ha nem fizetünk érte? Mert ezek a bejegyzések idővel közönséget építenek.

Az elmúlt tíz évben számos olyan platform, mint a YouTube, az iPhone, a Twitter, az Instagram, a SoundCloud és a Medium lehetővé tette, hogy egyre többen kifejezzük és csatlakozzunk. Néha ez a kifejezés és a kapcsolat szórakozásból történik. Semmi másra, csak az alkotás céljára. Máskor azért csinálják, hogy valami máshoz hozzanak létre közönséget. A filmkészítők ingyenes filmeket terjesztenek a YouTube-on egy film eladásához. A zenészek ingyenes dalokat vagy teljes albumokat adnak ki a SoundCloud-on koncertjegyek értékesítéséhez. A szerzők ingyenes fejezeteket adnak, és több ezer fizetetlen órát öntenek blogokba egy könyv eladásáért.

Az új nyílt forráskódú platformok nem pusztítják el az iparágakat. Megváltoztatják az elosztást - Mikael Cho

A nyílt forráskódú platformok lehetőséget kínálnak arra, hogy sok ember azonnal megossza mesterségét hatalmas közönséggel. Az új platformok terjesztenek egy olyan terjesztési csatornát és közösséget, amellyel egyébként nem rendelkeznénk. Ebben az értelemben még soha nem volt jobb idő alkotónak lenni.

Elvitel:

  • Készítsen listát azokról a helyekről, webhelyekről és eseményekről, ahol társaid lógnak
  • Sorolja fel és magyarázza el a közreműködőknek azokat az előnyöket, amelyeket saját tartalmaik közreműködésével érnek el (például a webhely forgalmának megszerzése a közönség építéséhez, az ügyfelek ajánlásaihoz, társadalmi bizonyítékhoz, módja annak, hogy gyakorolják mesterségüket, vagy visszaadják a közösségnek)
  • Biztosítson módot arra, hogy mások is hozzájárulhassanak saját tartalmukhoz, és gondozzák a tartalmukat . Ez lehet egy egyszerű cselekvésre ösztönzés, amellyel az elején e-mailben küldhetünk hozzászólást, és egy idő után csak létrehozhat egy űrlapot, amelyből az emberek közvetlenül elküldhetik beküldött anyagukat.
  • Válassza ki közreműködésüket , hogy megbizonyosodjon a minőség magas színvonaláról
  • Ösztönözze a közreműködők közösségét arra, hogy a projektet használja saját fizetési szolgáltatásainak vagy webhelyeinek népszerűsítésére, hogy azok is profitálhassanak tartalmaik nyílt forráskódú megosztásáról . Minél nagyobb az ösztönzés a közreműködésre, annál inkább szeretnének nyílt forráskódú tartalmat építeni az Ön platformjára.

5. Egyéb bevételi források létrehozása az Unsplash jövőjéhez

Most, hogy a Crew-t eladták a Dribbble-nek, az Unsplash saját szervezetévé vált. Mivel már nem támaszkodhat a Crew-ra a működés finanszírozásában, pénzügyileg fenntarthatóvá kell válnia.

Tehát, hogy új módszereket találjon a pénzkeresésre egy 100% -ban nyílt forráskódú társaságnál, az Unsplash előtt néhány módszer állhat:

Natív reklám:

Sok nagyon érdekes ingatlan létezik az Unsplash-on. Például az, ahogyan az emberek ma használják az Unsplash-t, nagyon hasonlít a Google-keresésre, kivéve, hogy a képekre vonatkozik. A terv az, hogy natív hirdetési komponenst adjunk az Unsplash-hoz.

Tegyük fel, hogy valaki cipőt keres, és a peronon vannak ezek a nagyon szép képek a cipőkről. Tegyük fel, hogy a Nike cipő is a peronon van. Így lenne egy natív hirdetési eleme, amely beépül a keresésbe.

Ez még mindig jó minőségű dolog lenne. Ahelyett, hogy gagyi szalaghirdetéseket használnának, és egy csomó hirdetést mutatnának, célzott hirdetések jelenhetnek meg. Ez hozzáadott értéket jelentene az Unsplash számára, és az Unsplash számára is bevételszerzési módot jelentene.

Az Unsplash a közreműködőkkel is együttműködhet a tartalom egy részének elkészítésében, így azok a fotósok, akik márkával dolgoznak, és részt akarnak venni az Unsplash-szal, valójában kapcsolatot teremthetnek.

Van egy egész kettős előnye. Úgy gondoljuk, hogy a legjobban úgy tudunk pénzt keresni, ha segítünk másoknak pénzt keresni - Michael Cho

Az ilyen képeket kereső emberek viszont beágyazhatják őket a weboldalukba, még több hirdetést hozva létre a márka számára.

Más nyílt forráskódú projektek, például a Read the Docs finanszírozzák projektjeiket úgynevezett „etikai reklámozással”.

  • Tisztelik a felhasználókat, miközben értéket nyújtanak a hirdetőknek.
  • Nem tárolnak személyes adatokat a felhasználókról.
  • Csak a megtekintéseket és a kattintásokat követik nyomon.
  • Nem építik a személyiséged profilját, hogy hirdetéseket adhassanak el ellene.
  • Csak olyan cégek kiváló minőségű hirdetéseit jelenítik meg, amelyek érdeklik a fejlesztőket.
  • A hirdetett termékeknek érdekesnek kell lenniük a felhasználó számára.
  • A hirdetések nem villognak vagy mozognak.
  • Jelentésük szerint olyan webhelyen futtatják a hirdetéseket, amelyeket szeretnének, hogy jól érezzék magukat.
  • És hirdetési felületük 10% -át közösségi projekteknek is adják, mondhatni a nyílt forráskódú közösségnek.
Frissítés: Az Unsplash valójában a bejegyzés megírása után helyezte el szponzorált szalagcímeit. Megtalálhatja őket a kezdőlapon és az emlékeztetőkben, hogy jóváírják azokat a fotósokat, amelyeket egy kép letöltésekor kap.

Hirdetési bevételek megosztása fotó-közreműködők számára

Az Unsplash pénzkereseti lehetősége az lenne, ha beillesztené ezeket az etikai vagy natív hirdetéseket, és lehetővé tenné a közreműködők számára, hogy választhassanak egy hirdetési bevétel megosztási lehetőséget.

Scott Webb ezt az ötletet kutatja:

Ki tudná-e dolgozni az Unsplash valamilyen algoritmust a közreműködők hirdetési bevételeinek fotómegtekintésük és fotó letöltésük alapján történő meghatározására? Lehet, hogy a fotószereteteket is beépítenék az algoritmusba. Bármi is legyen az eset, a webhelyre beépített, nagyon célzott natív hirdetésekkel történhet-e bevételrészesedés a közreműködőkkel? Láthatnánk valamit, mint amit a tartalomkészítőknél látunk a YouTube-on, de fényképekkel? Nem tudom, hogyan lehetne ezt technikailag kidolgozni, de az Unsplash Team okos, vagy megtalálják a tehetséget ennek megvalósításához.

Elvihetők:

  • Keressen egy egyszerű üzleti modellt a nyílt forráskódú műveletek finanszírozásához.
  • Ha nem tudja, hogyan és hol kezdje, keresse meg ezt a bejegyzést a nagyszerű Lars Zimmermanntól , hogy megtudja, hogyan lehet pénzt keresni a nyílt forráskóddal . Nézze meg, melyik modell illik legjobban a projektjéhez, és legyen kreatív.

Következtetés

Az Unsplash a digitális fényképezés iparának kulcsszereplőjévé vált. Valami hasonlót tehet azáltal, hogy maga zavarja meg az ipart. Gyűjtse össze közösségét, és profitáljon iparának.

Íme az öt legfontosabb elvihető eszköz, amelyet kölcsönözhet, módosíthat és elfogadhat saját vállalkozásához az Unplash valós marketing taktikája alapján:

  1. Használja ki az Ön által létrehozott fel nem használt tartalmat . Oszd meg egy olyan ingyenes platformon, mint a WordPress vagy a Dropbox, és havonta tedd közzé 1-10 új ötletet vagy tervet. Hívd meg az embereket, hogy iratkozzanak fel a hírleveledre, hogy tovább növelhesd a közönségedet
  2. Keresse meg azokat az embereket, akik már fizetnek azért, amit Ön ingyen kínál .
  3. Miután megtudta, hol vannak, népszerűsítse nyílt forráskódú tartalmát azokon a webhelyeken és eseményeken, ahol lógnak . Ne felejtsen el linket tenni a fizetős projektjére a nyílt forráskódú tartalmába.
  4. Legyen az emberek számára nem járó közreműködés . Adjon a közreműködőknek egy oldalt, ahol népszerűsíthetik saját profiljukat és szolgáltatásaikat, felsorolhatják a hozzájárulásukkal járó előnyöket, és meghívhatják őket a projektjébe.
  5. Találjon egyszerű módszert arra, hogy fizetni tudjon a nyílt forráskódú műveletekért . Nézze meg, melyik modell illik legjobban a projektjéhez, és legyen kreatív.

Kiemelt képi hitel: Fotó: Cem-Marvin von Hagen az Unsplash-on

Eredetileg 2018. június 7-én jelent meg a boldandopen.com címen.