Valószínűleg rosszul számol a szabadúszó kamatlábakkal - ezért inkább kövesse ezt a stratégiát

Hogyan kell az értékben gondolkodni, nem pedig az időben. Kövesse ezt az árstratégiát, hogy megtalálja a valódi piaci árfolyamot.

Amikor először kezdi el a szabadúszó munkát, nagyon nehéz meghatározni, hogy mit kell felszámítania. Önnek nincs korábbi összefüggése, és a kollégák gyakran szűkszavúak a saját pénzügyi helyzetükről.

Bevallom, hogy tanácstalan voltam az árképzéssel kapcsolatban, amikor elkezdtem. És veled mi van?

Sok szabadúszó elköveti azt a hibát, hogy online díjszámolót használ a szabadúszó óradíj beállításához. Rengeteg ilyen számológép van online, és mindegyik ugyanazt a mintát követi:

  1. A kívánt éves jövedelemmel kezdi.
  2. Összeadja az üzleti tevékenység költségeit - például az irodaterület, az internet, a hardver és a szoftver költségeit.
  3. Összeadja az egyéb megélhetési költségeket, például a biztosítást, az önfoglalkoztatási adót.
  4. Összeadja ezeket a dolgokat a kívánt korrigált jövedelem megszerzéséhez.
  5. Ezután kiszámítja a számlázható órákat az éves maximális munkaórával kezdve, és levonja az olyan dolgokról, mint a vakáció, nemzeti ünnepek és a betegnapok. Valóságos számot kap az órák számához, amelyet évente ledolgozhat.
  6. Ossza meg a kiigazított éves jövedelmet számlázható órákkal, és ez megegyezik az Ön óradíjával.

Ez logikusnak tűnik, de teljesen visszafelé.

Hagyjuk figyelmen kívül azt a tényt, hogy az óradíjaknál jobb módszerek kínálhatják magad árait. Az első induláskor az értékalapú árképzés nem reális megoldás. Legtöbben beletörődünk abba, hogy pénzünkre cseréljük az időnket azzal, hogy óránkénti díjat számolunk fel, legalábbis a karrierünk első néhány szakaszában, mint tanácsadók.

Ezekkel a népszerű óradíj-kalkulátorokkal az a probléma, hogy már az első lépésnél rossz lábra szállnak. Előfordulhat, hogy egyáltalán nincs kapcsolat a kívánt éves fizetés és a piaci tényleges értéke között. Ha korábban alkalmazottként dolgoztál, könnyű azt gondolni, hogy „ Szeretnék legalább annyit keresni, mint amennyit legutóbbi munkám során. De miért feltételezzük, hogy megtartja ugyanazt az értéket a szabadúszó piacon?

Ha korábban nem alkalmaztak olyan munkakörben, amely elegendő referenciát jelent a döntéshez, akkor szó szerint a levegőből választasz ki egy számot. Az alternatíva az, hogy időt fordít arra, hogy interjút készítsen kollégáival, akik hasonló készségekkel és tapasztalattal rendelkeznek, mint Ön, annak érdekében, hogy ennek az alaknak a kiindulópontját képezzük. És ez feltételezi, hogy elegendő mennyiséget talál ezekből az emberekből, akik nyitottak és őszinték lesznek az árazásukkal kapcsolatban!

Nagy kérdés. Nem csoda, hogy a legtöbb ember a legkönnyebb utat választja, és egy számológépet kér meg, hogy találja ki nekik.

Tehát egy olyan kiindulási alakra jut, amelynek a való életben ritkán van konkrét igazolása, és az összes többi számítás ettől elrontott. Az így kapott óradíjat nem támasztja alá sok minden, és jóval meghaladhatja a tényleges értéket. Harcolsz, hogy munkát találj, és azt gondolod, hogy a szabadúszó munka túl nehéz.

Ez mind félreértés a kamatok jelentését illetően. Vizsgáljuk meg a kamatszámoló rendszer néhány buktatóját, amelyek tovább erősítik ezt a zavart.

Buktatók

A számlázható órák száma soha nem annyi, mint gondolná

Tegyük fel, hogy sikerült szilárd kontextust szereznie a kívánt éves jövedelem meghatározásához. Végigcsinálta a számítást, hogy előálljon egy óradíj. Nagy figyelmet fordított az összes költség részleteire, hogy biztosan ne változtassa meg magát.

Még mindig elmarad a kitűzött céltól, mert a számlázható órák fantázia.

Amikor szabadúszó, akkor vállalkozást is vezet. Mindent megtesz: admin, marketing, könyvelés, javaslatok, árajánlat, hálózatépítés. Ha korábban alkalmazott volt, vagy nem kellett elvégeznie ezeket a dolgokat, vagy pedig fizetést kapott.

Szabadúszóként viselnie kell ezeket a kalapokat, és a legtöbbért nem kap fizetést. A tényleges összpontosított munkára fordított idő 75% vagy kevesebb , mint a „munka” ideje. Ez azt jelenti, hogy egy szokásos nyolc órás napnak csak hat számlázható órája lehet.

Ha azzal a hamis feltételezéssel indul, hogy heti 40 produktív óráról tud számlázni, akkor gyorsan csalódni fog, hacsak nem hajlandó sokkal több napi órát dolgozni az adminisztrációs idő pótlására. De a legtöbben azért kezdünk szabadúszásba, mert rugalmasabb menetrendre, több időre van szükségünk a családra, több időre a szabadidő eltöltésére. Sokkal többet dolgozni nem része a szabadúszó álomnak .

Igazán hatékony szabadúszó vállalkozást folytatok, az adminisztrációs és marketingidő minimálisra csökkentve, és továbbra sem átlagolom napi hat számlázható órát.

Nem lesz állandóan munkád

Ne felejtse el, hogy előfordulhat, hogy nincs folyamatos munkája az összes lehetséges számlázható munkaidő kitöltésére. Valójában, ha még nem ismeri a szabadúszó tevékenységet, akkor szinte biztosan nem lesz következetes munkája, amíg nem szerez hírnevet és nagyobb ügyfélkört. Még az olyan nagyon sikeres, keresletes szabadúszóknak is, mint én, lesz némi leállási idő - talán egy-két hét a projektek között, amikor az ütemtervek nem tudnak tökéletesen illeszkedni, vagy az ünnepek körüli lassú folt -, amelyek beleszámíthatnak a várható bevételbe.

A számlázható órák meghatározásának nemcsak a szabadúszó vállalkozás működtetéséhez szükséges extra adminisztrációs feladatokat kell figyelembe vennie, hanem a folyamat bizonytalanságát is.

Az irreális töltési díjak tombolnak

Ennek a hibás kamatszámításnak az az eredménye, hogy azt mondják, hogy többet terheljen, mint amennyit valójában megér, ha éves kereseti céljait szeretné elérni. A valóság az lehet, hogy a jelenlegi értékszinted csak felét keresheti annak, amit vársz. Még nem vagy elég értékes ahhoz, hogy teljes munkaidős szabadúszó munkát végezz. Erről később .

Legjobb esetben ezek az online kamatszámológépek hasznos eszközök lehetnek, amelyek segítenek megismerni az üzleti tevékenység költségeit, és megtervezik az alapszintet, amellyel meg kell boldogulni. Ez jó referenciapontot jelenthet, amelyre vissza lehet térni, amikor meghatározza az árfolyamát.

De nem szabad összetéveszteni a valós árfolyammal. Ezek a számológépek nem vesznek figyelembe szinte mindent, ami igazán fontos az Ön számára megfelelő arány meghatározásához.

Jobb módszer az árképzésre gondolni

Ideje visszatérni a valóságba. Felejtse el a kívánt fizetését, vagy akár az alapszintű megélhetését. Az óradíjnak nagyon kevés köze kell lenni ahhoz, hogy szerinte mennyit szeretne keresni - vagy amire szüksége van -. Ami valóban meghatározza az árfolyamot, az az, hogy mekkora értéket kínál ügyfeleinek.

Nem vagyok egy gung-ho kapitalizmus szerető, aki azt gondolja, hogy a „piac” mindent megold. De csak olyan arányt tud parancsolni, amelyet az ügyfelek hajlandók fizetni. Elegendő értéket kell érzékelniük benned ahhoz, hogy igazolják ezt az arányt, különben nem fogsz munkát kapni. És egyetlen magas arányú munka sem rosszabb, mint néhány tisztességes piaci áron végzett munka. Az a pénzösszeg, amelyet Ön szerint el kell keresnie, nem kerül bele az egyenletbe.

Változtassa meg gondolkodásmódját az érték, és ne az idő felé

Abba kell hagynunk a visszagondolást. Hagyja abba a döntést, hogy mit kell keresnie, és mennyi időt tud dolgozni. Ehelyett kezdje el gondolkodni a kínált érték tekintetében. Aránya tükrözi az ügyfelek iránti értékét - összehasonlítva a versenytársaival - és semmi mást .

Ezzel az elgondolással láthatjuk, hogy a kamatszámológépek - az elvárt jövedelem idővel elosztva - nem veszik figyelembe az ügyfeleknek nyújtott értéket. Az egyetlen feltételezés az, hogy a több idő nagyobb értékkel egyenlő.

De tapasztalatból tudjuk, hogy ez ritkán fordul elő.

Ha van még öt éved és tapasztalataid és rengeteg új készséged van, de a megélhetési költséged változatlan, akkor magasabb legyen az arányod? Az árkalkulátor nemet mondana. De természetesen a válasz igen. Az arányszámológépek nem veszik figyelembe a készségeket, a tapasztalatokat, a szakmaiságot vagy az erőfeszítéseket, bár valójában ezek a dolgok járulnak hozzá legnagyobb mértékben az általad parancsolható mértékhez.

Ha olyan új technikákat tanult meg, amelyek lehetővé teszik, hogy ugyanazt a munkát kétszer olyan gyorsan végezze, mint korábban, akkor ezt meg akarja kompenzálni az árak megduplázásával. Az arányszámológépek nem veszik figyelembe a munkavégzés sebességét és az elvégzett munka minőségét.

Gondoljon az arányokra olyan képességek szempontjából, mint a tapasztalat, a sebesség, a készségkészlet, a hely, a projektmenedzsment képesség, a kommunikációs készség és a megbízhatóság. Ezek azok a mutatók, amelyek alapján meg kellene ítélnie önmagát.

Hogyan növelheti az arányokat?

Egyszerűen növelje értékét. Szerezzen több tapasztalatot. Tanuljon meg új készségeket. Finomítsa puha képességeit. Verjen mindenkit erőfeszítéssel. Legyen ultra-profi.

Gyorsabban dolgozik, vagy jobb minőségű munkát kínál, mint egy versenytárs? Töltsön többet, mint ők.

Szakmaibb és megbízhatóbb vagy, mint kollégád. Töltsön többet, mint ők.

Több éves tapasztalata lehetővé teszi, hogy gazdaságosabban találjon megfelelő megoldásokat? Emelje meg az árfolyamokat - mert a tapasztalatai közvetlenül hozzájárulnak az ügyfelek jobb eredményéhez, hatékonysága pedig pénzt takarít meg nekik.

Értéke meghatározza a szabadidős tevékenységre való alkalmat

Ha még nem elég értékes megélni a szabadúszó ráta a piac diktál, az azt jelentheti, főállású szabadúszó nem megfelelő az Ön számára még .

Fontolja meg, hogy néhány évig alkalmazza a szakmáját, és növeli mesterségének értékét , miközben esténként és hétvégén szabadúszó, hogy gyakorolja a vállalkozás vezetésének képességeit . Majd ha van tapasztalata és magabiztossága magasabb arányú parancsnokságra, könnyedén teljes munkaidős szabadúszássá válhat.

Gyorsabban tanul, ahol együttműködik és mentorál. Azok a szabadúszók, akik nem rendelkeznek ugyanazokkal a forrásokkal, hátrányos helyzetűek. Egyetem elvégzése után egyenesen szabadúszóba kezdtem. Visszatekintve jobb lett volna, ha néhány évig elhelyezkedtem egy dizájnügynökségnél, vagy legalább egy üzleti / tervező mentornál, hogy kétszer olyan gyorsan megtanuljam ezeket a korai leckéket, és gyorsabban növeljem a piaci értékemet. Akkor áttérhettem volna szabadúszóra egy olyan ponton, amikor az általam kínált érték jobban korrelált a keresett pénz reményével.

Abban az időben volt szerencsém, hogy alacsony megélhetési költségekkel rendelkeztem, ami lehetővé tette, hogy fokozatosan teljes munkaidőt és tekintélyes arányokat építsek egy 6–12 hónapos átmeneti időszak alatt. De nem mindenkinek van ilyen luxusa.

Ha teljes munkaidőben szabadúszó fizetésre van szükséged az első naptól kezdve a számlák kifizetésére, ne tedd meg az ugrást, amíg a piaci értéked / árfolyamod nem megfelelő a kereseti céljaid eléréséhez. Addig keressen olyan karrierutat, amely hangsúlyozza az értékének minden mással szembeni növelését.

Átjáró az értékalapú árképzéshez

A kamatláb értékre való alapozásának - nem pedig az elvárt jövedelemnek az idővel való elosztása - további előnye, hogy könnyebb elgondolkodni az értékalapú árképzési módszereken és áttérni a pénz kereskedési idejétől.

Az értékalapú árképzés óriási elmozdulást igényel. Még ha az óradíjra is gondolsz, mint az érték tükröződésére, akkor is időhöz kötődik. Egy másik hatalmas mentális akadály a kereset teljes függetlenítése a munkára fordított időtől. Hogy őszinte legyek, 17 év szabadúszó után még mindig megbékélek vele, és az értékalapú árképzés egyedülálló kihívásai köré fonom a fejem.

Ez óriási változás az ügyfelek számára is. Nekik ugyanúgy be kell vásárolniuk az értékalapú árképzés koncepciójába, mint te, mert ehhez teljes átláthatóságra és bizalomra van szükség, hogy segítsen meghatározni a projekt valódi értékét.

Próbálja ki az óránkénti számlázás helyett hetente

Az átmenet megkönnyítésének egyik módja az, ha nagyobb, elvontabb darabokban kezdi árazni az idejét. Gyakran az árakat egy heti rögzítő rendszer alapján állapítom meg, ahol a munkámat az órák vagy a napok helyett hetek terhelik. Továbbra is meghatározom a heti munkaidő minimális és maximális számát. De az ügyfelek inkább heti díjként, mint óradíjként érzékelik. Ha a hatókör megváltozik, és ki kell terjesztenünk a projektet, akkor semmi gond. Egyszerűen adjon hozzá egy további hetet.

Ez egy olyan árképzési rendszer, amely megtartja az óránkénti számlázás rugalmasságának nagy részét, ugyanakkora megértést és tisztességet kínál. Mégis, mivel az időmérési egység nagyobb, az a felfogás, hogy az én sebességem kevésbé kapcsolódik a munkaórák számához. Ez arra kényszeríti az ügyfeleket, hogy inkább azon gondolkodjanak, mennyi értéket fogok nyújtani az adott héten, és nem csak azt, hogy hány órán át.

Finom különbség. De ez csak annyi lehet, hogy az egyensúlyt az értékalapú árképzés felé billentse. Ha kényelmesebbé teszi az ügyfelek számára a heti alapú árképzési megállapodást, akkor egy lépéssel közelebb kerülnek a valódi értékalapú árképzés absztrakciójához.

Az óránkénti árazás itt marad

Akár szeretjük, akár nem! A kreatív munka árazásának alapértelmezett módszere marad. Tehát - sokunkhoz hasonlóan - ha ragaszkodik az óránkénti árképzéshez, akkor a legkevesebb, ha jól teszi.

Tegyen meg mindent azért, hogy megbecsülhesse az Ön iparának és tartózkodási helyének a megfelelő mértékét, és a képességei és tapasztalatai igazolják.

Változtassa meg az ügyfelek számára az árképzés módját, hogy jobban megértsék az értéket és kevésbé az időt.

Ha ezt megteszi, akkor úgy találja, hogy soha nem kérdezik meg az árfolyamáról. Soha nem hívják túl drágának vagy túl kockázatosnak. Mivel ügyfelei beleszeretnek az Ön által kínált értékbe, és felbecsülhetetlen a megfelelő ember megtalálása a bizalomban.

Kérem ? c kör, ha ezt értékesnek találta, és? fo llow me f vagy több írásban, mint ez, ahogy kibontakozik 17 éves szabadúszó üzleti tudás?

Iratkozzon fel, hogy a legjobb cikkeimet a beérkező levelek mappájába töltse.

Ez a történet megtalálható a solowork.co oldalon is